有效的增员教案.pdfVIP

注意要点 备 提示 时间 过程/活动/重点 /教具 注 15’ 1.1 课程介绍和总述 用白板或白 讲师简要介绍此次培训的目标和课程的设置, 以新 纸写出目标 大纲为背景,突出此次培训的主旨。 1.2 理念沟通 30’ 一、导言： A、 把我的资产拿走,可是把人留给我,五 投影片 1 年之内,就能使一切恢复欢 — 卡内基 —  下君者,用己之力.  中君者,用人之能.  上君者,用人之智. 讲师读出投影片上的两段文字之后, 问学员这两段 文字的意思,寻求如下答案: 1、 人的重要性 2 、 高素质人的重要性 讲师从自身感受出发，建立同理心，导入有效的概 念 B、有效的招聘 讲师只是列  概 念 举事实，注意  工 具 不要有贬低  技 术 的含义，以免 有效的招聘涉及到有效的概念、有效的工具、有 制造难缠学 效的技术，从这三方面讲师列举认为目前外勤在增员 员 时，需要提高的地方。 投影片 2 C、面试营销员时所存在的不足 投影片 3 讲师通过投影片，总结出普遍存在的不足。 投影片 4 “请大家描述一下寿险营销员的工作”（讲师问学员） 寻求如下的答案：虽然大家都是外勤资深的业务员，但 在描述的时候都是从经验、感觉出发，缺乏条理，导致 增员不好。因为，大家在选择的时候，也是靠感性，而 没有明确的从业标准做后盾。同时，给日常的管理工作 也带来了不必要的麻烦。那如何描述呢？ 投影片 5 1 注意要点 备 提示 时间