一卡通营销培训.ppt

项目运作及管理;目录;第一部分 一卡通目标客户;目标客户定位;目标客户定位;大项目;高校市场投资模式介绍;高校市场投资模式介绍;高校市场投资模式介绍;高校市场投资模式介绍 ;第二部分;一卡通项目运作的目的;一卡通项目运作的目的;一卡通项目运作的目的;一卡通项目运作的目的;运作项目的关键要点;第三部分 高校用户采购过程分析及客户经理营销方法介绍;一卡通需求分析;特点：参与的部门多，决策复杂，各个部门在项目的不同阶段承担不同的职能。 主管校长、校长 ：负责项目的决策 网络中心或信息中心 ：负责项目组织 财务处 ：负责项目的投资和财务管理 系统的使用单位 ：负责产品的使用和自己业务的管理 招标中心 ;校园一卡通运作过程;产生需求阶段;规划立项阶段;寻求投资阶段;调研考察阶段;组织招标工作;商务谈判合同签定阶段;项目实施阶段;售后服务阶段;系统扩容阶段;商务谈判合同签定阶段;第四部分;采购组织分工及参与者作用;产生需求阶段;产生需求阶段;产生需求阶段;规划立项阶段;规划立项阶段;寻求投资阶段;寻求投资阶段;调研考察阶段;调研考察阶段;组织招标工作;组织招标工作;商务谈判合同签定阶段;商务谈判合同签定阶段;第五部分 一卡通营销过程中一些问题分析;个性化问题;报价技巧;合同签定易出问题;付款周期问题;付款周期问题;一卡通项目运作的全过程;第六部分 重点案例分析;广