如何策划瑜伽馆的活动(5).pdfVIP

如何策划瑜伽馆的活动 开篇： 故事：德国海德堡（正确的发现问题是解决问题的一半） 中篇： 一、为什么开瑜伽馆？ 你开店的目的是为了什么？ 例：赚钱吧、赚多少钱？（也就是赚钱就干不赚钱不敢、干到哪里不知道、不负 责任） 利润就像（食物、空气、水）一样重要、但人活着不是为了这些 君子爱财取之有“道” 、道是文化、文化就是使命 —————— 例：金钱的三面（正面叫经营、反面叫管理、侧面叫文化） 把目光整天顶住在如何赚钱的企业其实一般都不怎么赚钱、 把目光放在如何帮别 人的人一般都很能赚钱 注意力在哪里结果就在哪里 经营的魂（经营使命） 、老板的魂（利他思想） 、团队的魂（共赢机制） ———— 例：孙中山的经营思想：三民主义（自由、平等、博爱） 例：毛主席的经营思想：打土豪分田地、为人民服务 你要干什么等于说明你能给别人带来什么？ —————— 例：福特公司（我们要造出能让普通人能买得起的车子） 例：模仿者李书福（我们要造出中国老百姓买的起的车子） 、得到社会、国家的 支持、习近平上任后接待两位企业家、一位是马云、一位就是李书福 例：牛根生（百年蒙牛、强乳兴农） 、一头牛跑了火箭的速度 你的理念能否让消费者、员工、乃至国家都很期待 君子务本、本立而道生、这就是根本 起心动念 —————— 二、瑜伽馆课程规划 1、瑜伽馆的价格设置 周卡、月卡、 VIP 卡、储值卡 例：苹果（乔布什时代、苹果 5C ） 例：电影院爆米花的三个价格（ 20% 小杯、 20% 大杯、 60% 中杯） —————— 解决思路： 白金卡：白天无限次 VIP 卡：全年无限次 至尊卡：三人结伴权（单独约课型） —————— 2 、瑜伽馆的课程设置 每天几堂课程？顾客的时间理由是最不好回答的答案 充分的时间安排 预先框式法：预先框住别人想问题的角度 —————— 3 、课程内容？ 我们的目标客户群体（已知瑜伽人、未知瑜伽人？） 专业性课题与功能性课题 解决问题是顾客关心的焦点 —————— 三、瑜伽馆的活动策划 1、每周活动（ 1 ）、编辑养生知识、发微信内容、 2 ）、下周课程表提示） 2 、每月活动（会员沙龙会：养生知识、两性关系、亲子教育、瑜伽经、形象管 理） （女人帮酒会） 3 、每季活动（全国游学会） 4 、每年活动（店庆会、年会） 四、瑜伽馆的促销规划 促销政策？ 大家促销政策是每年的都已经订好了、还是每个月现想？ 要领： 为什么顾客不相信促销？ 游戏规则的制定者是老板、而破坏者也是老板 这个社会不是缺少机会、而是因为身边的诱惑太多、失去了原则和信誉 春天研究新会员、夏天研究疾病会员、秋天研究高端会员、冬天研究老会员 —————— 解决思路： 特定人群节日促销：母亲节、光棍节、教师节（符合条件促销） 重大节日促销：五一、十一（限时限量） 小型节日关怀：全城开放送周卡、老会员结伴权 —————— 未来的销售不是营销之战、而是心智之战 心矛建立法：例（狗与铃铛） 、让会员产生条件反射 例：小米手机的饥饿式营销————（限量促销） 例：天猫的双十一————（限时促销） 让消费者产生期待感和把握心是促销策略是最高境界 —————— 解决思路： 瑜伽馆一年内做好一次大型促销 店庆售卖会 尾篇： 成功永远降临在那些有准备的人 公布金老师微信号：