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商超渠道开拓培训资料 商超概述 商超的分类：商超的概念从字面上理解就是商场（综合性商场）和超市（包括便利店），还有专业的家电连锁卖场。所以，我们把商超分为以下四类： 1.1超市（如世纪莲花、易初莲花、乐购、好友多等）； 1.2连锁家电卖场（国美、苏宁、五星等）； 1.3综合商场（银泰百货，太平洋百货等）； 1.4便利店（可的、好德等）。 商超的采购： 一般厂家进场，商超采购提出的进场费用一般为费用：开户费、店庆费、条码费、堆头费、端架费、陈列费、促销费（不是厂家正常的促销费，直接给终端）、促销员管理费、销售扣点、DM费等等，而且数量之大，动辄就是以万计。具体费用定多少、怎么收，就要看厂家与卖