拇指时代销售代理报告.docxVIP

关于“拇指时代”销售代理招标情况的报告 尊敬的各位领导: 郴州小埠集团高尔房地产开发有限公司开发的“拇指时 代”项目位于九子塘路与南湖路的交界处。该项目占地面积约 6729.5平方米，规划总建筑面积约32669平方米，总容积 率约3.8 ,规划开发商业为6888平方米，主楼28层，酒店 式公寓18181平方米。本项目于2015年8月14日进行了 销售代理的招标，现将有意向的三家代理公司对本项目提交 的意见及代理费用整理如下 郴州百纳行房地产经济有限公司 （—）公司简介 郴州百纳行房地产经纪有限公司源自于深圳，2012年 入驻郴州市场并成立郴州百纳行房地产经济有限公司。公司 提供项目选取、地块研究、可行性分析、市场调研、项目定 位、营销策划、销售代理、二三级联动等综合服务，采取咨 询（策划）+执行（代理销售业务）模式。拥有庞大的客户 资源体系及300人的行销团队并在郴州成功操作多个住宅及 商业项目，熟悉本地市场。 整个五岭板块公寓的销售调查报告: 楼盘 均价(7L/m2 ) 已售情况 天一华府 5600 共40套 圆梦园 4800 共10套 中地翡翠湾 4800 共10套 大华天都 6300 共46套 凯旋城 5300 酒店式公寓整销 御景湾?人和好景 4500 共10套 龙泽福城国际 6200 共20套 （二）对项目的一些建议 1.该项目处于五岭板块，南临临九子塘路，西临南湖 路，东边为五岭阁高尔夫练习场。附近有三大大型楼盘：① 五岭国际：纯住宅小区，楼盘销售以团购为主，团购均价为 3680 7L/m2 ,目前销售火爆；②万宝国际：商住综合体，一 期以住宅为主均价为4380 7L/m2 ,少量商铺出售，均价在 20000 7L/m2 ;③泊富君庭：纯住宅小区，均价为4280元/ m2o 拇指时代”商住综合体，相对于另两个楼盘有优势也有 劣势。建议楼盘的整体均价在4800以内，每层的销售价格 不以传统的每高一层单价递增50元的形式，采取户型、楼 层的差异定价进行销控。 2、楼盘目前未正式施工，待裙楼建好营销中心入驻等 待期太长，不利于楼盘的销售，建议现阶段租用一个临时销 售中心要装修高档且高新聘用两位管家式服务员接待前来 咨询的客户，既彰显楼盘的品质又让客户有宾至如归的感 觉，树立良好的口碑，不建议花费过多的营销宣传费在广告 位上。 （三）销售代理的相关收费 本公司分内场和外场两种销售代理。内场的代理费 用为1%-1.5% ,外场的代理费用为3%-5%o乙方根据市场 情况制定价格表提交甲方审批确认。确认后的房屋销售底价 表（各房屋具体销售底价表、付款方式、本合同其他约定条 款等）由甲乙双方签字盖章确认执行，批准执行价格表确定 的每套房屋的售价即为销售基价，作为合同约定的整体销售 均价。按甲方要求的节点进行销售，若销售业绩达到合同规 定的跳点时应按对应点数计算佣金。公式计算：内外场销售 佣金二成交单位合同总房款孔对应阶段佣金点数；跳点的计算 方式以当月签订的《认购书》为准，客户签订《认购书》并 交定，即该物业视为销售成交并计入乙方当月销售业绩结算 范围。以上各阶段业绩跳点均爬坡补差。 2、 甲方在本项目投入必要的项目广告及渠道宣传，推 广费用（不含样板房及看楼通道建设费用）按销售额的2.5% 标准支付给乙方，由乙方全权统筹使用，费用节余部分归乙 方所有，超岀部分乙方自行承担。 3、 结算时间为每月之第一个工作日，乙方需向甲方详 列结算帐目，甲方须于收到结算帐目后五个工作日日内进行 审核确认，并于确认后五个工作日内向乙方付清应付之代理 佣金，若乙方提交佣金表后十个工作日内甲方没有如期完成 审核及支付，则乙方按该笔提交金额的80%预提佣金。待甲 方审核确认后再按提交佣金额补足差额支付。 郴州昌润房地产经纪有限公司 （—）公司简介 郴州昌润房地产经纪有限公司是立足于郴州市的一个 房地产公司，有一套自己的营销模式，专门承接楼盘代理、 营销策划、中介服务等业务，现业务网点遍布桂阳、永兴等县 市。公司秉承以维护甲方利益为前提，稳扎稳打实现楼盘利 益的最大化。 （二）对项目建议 由于项目地块的特殊性，周边同等类型的产品是现 房，该项目是期房且现阶段无预售证无工程，建议价格不宜 定咼。 2、 目前市场疲软，市面上对于小三房的刚性需求同比 投资型公寓的需求高，建议在2016年元旦期间销售介入。 （三）销售代理的相关收费 K根据甲方工程进度及甲方要求的时间节点进行销售, 完成甲方要求的销售任务，则佣金按2%提取。 2、 预售证未出，且商品不能销售的守盘期内，甲方需 每月10日前预付4万元给乙方，作为上月的服务月费，用 于乙方发放员工工资，待商品可销售时，乙方所支取的服务 月费，甲方将在第一笔佣金结取时将其扣除。 3、 甲方免费提供营销中心场地及相关