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第六章 目标市场策略 本章导读 市场细分的过程 消费品市场和工业品市场的细分要领 目标市场进入的策略 市场定位的策略与技巧 市场营销管理人员发现和选择了有吸引力的市场机会之后，还要进一步进行市场细分和目标市场选择。这是市场营销管理过程的第二个主要步骤。市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）以及市场定位（ Positioning），构成了目标市场战略（STP战略）的全过程。 一、 市场细分概述 (一) 市场细分的概念和作用 1、 概念 所谓市场细分，就是企业按照影响市场上消费者的欲望和需要、购买习惯和行为诸因素，把整个市场细分为若干需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场的工作过程。 2、 作用 (二) 市场细分的类型和过程 1、 市场的类型 根据消费者对某一商品偏好情况，我们可以将市场细分为三种类型。 （1）同质型偏好的市场 （2）分散型偏好的市场 （3）群组型偏好的市场 2、 市场细分的过程 依据需求选定产品市场范围 列举潜在顾客的基本需求 分析潜在顾客的不同需求 去掉潜在顾客的共同需求 为分市场暂时取名 进一步认识各分市场的特点 测量各分市场的大小 （三） 市场细分的原则 （1） 可衡量 （