快速消费品销售代表基础培训.ppt

15 August 2000 Danone University 培训目的 熟练掌握标准的拜访八步骤 回去后可以对辖下的业代/高级业代进行该培训 掌握作为评估者的基本原则 回去后可以顺利完成对跨区的业代/高级业代的测评 业代培训测评项目 目的与对象 方式 项目进度表 业代培训测评项目 目的： 为公司目前直接面对终端客户的业代提供拜访八步骤培训； 了解公司业代对标准的拜访八步骤掌握程度，由区域提供针对性的培训计划。 业代培训测评项目 方式： 由5名销售经理组成的讲师队伍对全体销售主管及行使主管功能的高级业代进行培训； 销售主管及高级业代使用统一的教材与培训方式对 辖下的销售业代分别进行培训； 同一办事处的销售主管及高级业代跨区对销售业代进行跟线测试与数据推理测试，并提供测试结果给办事处经理、区域人力资源经理、区域销售总监； 区域人力资源经理与销售总监、办事处经理研究测评结果，制定所在区2007年培训计划。 业代培训测评项目 行 动 负 责 人 完 成 时 间 1. 确定实施计划 HRD/区域销售总监 11月29日 2.