开盘筹备及销售执行报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 均价的确定 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 均价代表什么 从习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对其物业质素的综合评价 在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 价格表生成 朝向差确定 实地勘察——确定关键影响因素——打分表——不同专业打分——确定极差——确定朝向差 层差 实地勘察 确定关键楼层差别——确定层差 局部调整 价格表 价格表生成——价格表分析（价格分布、极差、开花）——外部竞争分析（点对点）——调整到位 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 认知价值方法——溢价因子 利用在营销组合中的非价格变量在购买者心目中建立起认知价值 产品溢价（附送面积、空间、形象高档、独特配套、独特权益） 营销溢价（高形象、高推广） 资源溢价（与稀缺度成正比） 品牌溢价 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 价格策略 价格的核心：技术重要，策略更重要 价格策略的工具：核心均价、销控与价格走势、层差、朝向差、折扣率 折扣率 促销 销控 价格走势 市场供应 内容 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 策略的考虑因素 市场竞争性够不够 保证近期目标完成 保证销售走势与目标吻合 最终