开封某项目营销提案.ppt

第七节：规划户型配比 两房两厅-------80-85 平米 -----------占16% 三房两厅------ 90平米 ----------------占43% 三房两厅 ------100-105平米----------占9% 三房两厅 ------120-135平米--------- 占23% 四房两厅 ------135-144平米 ----------占7% 第三部分：新芒果项目营销规划 第一节：营销规划制定原则 1.根据项目发展周期推进 2.根据市场反应及时应对 第二节：营销周期规划 认购 预热 利用媒体、公关活动对项目进行炒作，引起各方关注 树立项目的生活主张，与目标客户互动，增加认购率，准备“发洪” 蓄水阶段 公开发售 能量论 蓄水达到高峰，公开对外发售信息，引起震撼，掀起波浪 强销 借助公开发售的“势”，对产品软硬件鞥优势加大宣传，再次激起热销浪潮 清盘 在销售尾期，运用价格杠杆，力求在销售热潮中售馨，树立本地市场楷模 销售阶段 第三节：营销目标规划及时间规划 蓄水阶段 认购期 预热期 利用公关活动进行炒作，引起各方注意 开始市场认购 公开发售 强销期 清盘 持续期 保温期 项目达到90时，预计2个月售馨 1一个保温期，预计销售10% 2个月强销期，预计40% 为期1个月持续期，预计销售10% 主体建设30%时开始个公开发售，预计2个月销售30%以上 第四部分