招商总监任职计划报告.docxVIP

销售管理工作计划 2016. 1-2016. 12 很荣幸得到贵公司的青睐，面试了贵司营销总监一职，也希望有 机会能够为此效力。由于只是简单的面试沟通，在还没有完全了解公 司企业愿景及方向性目标的前提下，我就本人及本部门以后的工作方 向方法做出一定的规划，规划中涉及到偏差之处，经过一段时间的实 践，加以修正，也可使之为公司本部门的发展基调。 首先销售总监的职责之重大无可厚非，作为销售总监，必须对公 司、客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领 导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售 团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管 理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启 下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、 经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题 的能力和强烈的使命感。 从营销总监的职务来看，包含以下几点内容： 1.对公司负责，协助公司领导进行决策； 2?组建营销部门、做好部门的划分与分工； 3 ?管理营销部门； 4?开拓市场，创造业绩； 5?协调各部门工作； 6.提升公司形象及公司市场地位。 从目前公司状况来看，本人的工作主要表现具体以下几点在: 一：部门划分组建与分配 由于项目面向全国地域较广，每个地域经济文化发展水平层次不 齐，故按照地理划分为东西南北四大区域。 四大区域各有一名销售经理负责，将其负责的区域再按照ABCD 区域类型不同进行扁平化，每个区域配备1名创业顾问（根据实际业 务量进行增减） 部门结构分解说明： 销售中心共计需20人，按照组织构架首先需要搭建大区经理职 级，由大区经理分别搭建ABCD区域创业顾问人选，根据搭建完成度 进行市场分配及考核。分配及考核依据以下原则： 顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有 弹性原则，公司经营性收支平衡原则 公司需要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经 营，已具规模，对销售人员的综合素质要求也相对较高，对市场及客 户面临的很多问题需要解决，此类人员的招聘难度也较大，人力资源 成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，故从本部门的优秀人 员中选拔晋升。 部门薪资待遇公司研究决定，本计划暂且不予列出。 二：督导督促销售人员的工作 1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批后的工作目标达成 2?大区经理销售渠道建设的合理性、健康性； 销售指标制定和分解的合理性； 工作流程的正确执行； 开发客户的数量及客户的跟进程度； 销售政策的合理有效执行及运用； ?确保货款及时回笼； ?预算开支的合理支配； 9?纪律行为、工作秩序、整体精神面貌； 10?销售人员的计划及总结及绩效管理 三：销售业绩及销售计划的制定： 根据公司现状现状，依据公司产品种类，销售淡、旺季进行基准 实际的预测。随后落实到各区域经理分配，由区域经理细分到每一个 销售人员周、月销售业绩从而完成制定的季销售业绩。最终完年的销 售指标。 四：销售团队的管理： 所有的管理过程都是围绕目标结果的达成。以制度为观范，以人 性为关怀。在上而下贯彻执行列会制度，述职制度，客户管理制度。 考核评估到位，权责利清晰，奖惩分明。 五：绩效考核的评定： 团队发展过程中的绩效考评依据目标制定考评比率不同、层级人 员考核项目不同，不能制定单一形式化的绩效考评模式，以结果为导 向，以SMART原则进行KPI制定与达成。 六：企业文化建设，提升团队凝聚力与战斗力 团队的建设与发展离不开精神的旗帜，而指引我们的那面旗帜则 是公司自上而下的企业文化的导入后自下而上的形成团队文化，通过 团队一致认可的文化，形成互相遵守监督的行为准则从而达到退队共 同奋斗的目标与口号，为此目标达成形成凝聚力与战斗力。晨会、例 会及周会的目标与口号导入，以及日常培训中的励志讲解，都将作为 管理过程帮助团队文化建设的形成。 以上为本人进入公司后首要完成的重要工作计划，其他涉及各部 门之间的协调沟通，上级政策的传达执行等具体工作不做累赘表述， 如有同公司方向性目标不一致之处，请指正并调整后实现执行性目标 的追踪于大成。 陆晓杰 2016. 01. 06