全国大学生创业大赛创业计划书参考模板.pdfVIP

2011 全国大学生创业大赛创业计划书参考模板 一、创业计划书目录 1. 执行摘要 这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以 2-3 页为宜， 内容力求精练有力， 重点阐明公司的投资亮点， 尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。 风险投 资商如果觉得执行摘要有看头， 才会接着去阅读其它内容。 作为创业计划书中最重要的一部 分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备 2. 公司描述 创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战 略和未来计划。 企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的 公司业务。 3. 产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能 力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的 描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 4. 市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。创业计划书 应该阐释市场中的关键影响因素， 弄清楚购买决策的制定过程， 还应该对 “市场是怎样细分， 公司计划拥有的市场份额， 以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争” 这些问题做出回答。 创 业计划书的这一部分的撰写越具体越好， 要以那些可信度高、 已经证实的数据为中心。 市场 调研应当包括对企业所在行业、 及潜在客户的详细分析。 行业数据应当包括行业数据、 市场 规模、 近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。 顾客调查应包括潜在顾客数量、平 均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展， 而这些策略与营销、 销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后， 对企业将要占领的目标市 场的份额做出评价。 5. 营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来 配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。 创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 6. 组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜 在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。 风险资本家通常会向那些 最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队 伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、 生产和财务等。 7. 资金需求和退出策略 这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额， 资金需求的时间性； 资金用途 （详 细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投 资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。 在商业计划中最通 常的退出战略是 IPO，但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采用在一定期限内还本 付息的方式退出。 8. 财务计划 这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财 务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致， 也应该与创业计划书中其他部分的讨论结 果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者， 在技术方面是专家， 而对于财务和融资却是门外汉。 所以，往往提交出来的是一份数据粗糙， 取舍随意， 预测基础不合理的预测数据， 难于取得投资人的认可。