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搜房门户网站项目 商业计划书 2015-11-18 目录 （一） 我们要做什么 1.1企业为何要做网络营销 1.2为何选择信息搜索引擎 1.3搜索引擎的问题与职能 （二） 我们要怎么做 1网站定位 2.2明确目标客户 2. 1购房人样分析 2. 3房地产专业人士及其他 2. 2. 2租房人群分析 2. 3优势分析 2.4网站构建方案 2.4.1网站主体结构 2.4.2各模块方案 2. 5管理模式 2. 5.1订立行业准则 2. 5. 2业绩说话 2.5.3人力资源管理 2. 5. 4业务管理 5. 5战略管理 （三） 利益分析 1网站主要收入 2销售力增强 3附加产品销售 (-)我们要做什么 1.1企业为何要做网络营销——房产为例的全球互联网发展趋势 进入21世纪，互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业, 这一关系到消费者切身问题一一衣、食、住、行的行业，当然也不例外。小 区卻能化、小区局域网、项目网站、开发商网站等的纷纷出现，充分体现出 房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。 传统房地产营销模式 客户 III ± nJ*见，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体 向消费者传播，绘一种直线的单向传递。发展商发布信息，绘主观的意愿。 至于有多少人看到了和看到了又能从屮领会到发展商想表达的内容，发展 商一般很难预计，通常依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。而且 每次的信息发布，发展商很难得到客户的及时反馈，并根据反馈的信息及 时作出广告或者销售上的调整。 网络时代房地产营销模式 发展商 楼盘信息 网站 客户 房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，利用网络 技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情 况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况 介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。 房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局 限，及时发布企业信息(如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修 材料等)、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。 房地产企业，在互联网上建立其自身的网站，能迅速建立起其下项目在 网上的知名度和美誉度。同时，该网站又可作为企业对外宣传，建立公司 品牌形象的基地，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。 1.2为何选择搜索引擎 在国外网络购物，最主要的就是有搜索引擎來驱动，搜索引擎不仅驱动了电子商务, 对传统的线下销售也有巨大的彩响，根据雅虎统计结果表明，搜索极大的促进了线下销 售，当消费者接触到來自搜索的产品促销信息时，在线上每花1美元，就会在线下花16 美元。而没有接触过搜索信息的消费者，在线上花1美元，线下就会花6美元。 iWA-2009.07自己没有做过网站的朋友，要明白我们为什么要做SEO,英实也很简单，跟着我来看下 面的这儿点逻辑：1、这儿年來，网购已经形成了一种趋势，非互联网行业圈子的人也 知道网络是个刚刚开始被开采的金矿。2、搜索引擎（戶度、谷歌、搜搜、SO. COM）都 是网民寻找、比较、确定商品的最重要渠道，是电子商务驱动力之一。3、搜索引擎不 是口己开的，也不是你想排到搜索结果也的前而就是前而，而是想办法把自己的网站排 名提高，获得搜索浏览量，讣更多的访客进入网站，这就是SEO。 iWA- 2009.07 2010 年 2009 年 師1 肿理櫚（万） 册鋼 *讣 37453 S19% t 28134 73 3% 33.1% 36218 792% 32074 83 12昭 35304 772% ? 30769 80.1% 14.7S 即啊梧 35258 77.1% : 27233 70.9% 29% 30410 665% 1 26454 68 P% 15DX 29450 644% 22140 37.7% 33D% 28398 62d% 1 曲44 ?6久 18JS 24969 546% 2179? 56筋 146% 23J05 51.4% t 17527 45.8% 33.7X ■堵文学 19481 426% : 16261 423% 192% 16051 S5J% f 10200 28.1% 48飮 14S19 22.4% 11-701 205^ Q6￡% 陶上■行 13948 如％ f 9412 243% 羽力； 騁上支対 13719 30D% 9406 . 245% 459% 7088 1加? 5678 24S^ | 6311 L3.2H 一 一 — 3613 7.9% 亠 3024 7.9% 1昭 sm 1 1S75 410冗 — 一 T cr^Jic 2009-2010互联网统计数据中搜索类网站用户一直是高居榜首。 1.3搜索引擎的问题与职能 可以用三个词來