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赵雨林 著名学习科学与家庭教育专家 双赢教育理念提出和倡导人 3A学习品质及3M家庭教育原理提出者 中国家庭教育研究与发展联席会发起人 MCEP中国梦·百万世纪精英工程发起人 全国双赢教育学习效能提升课题组组长;赵雨林;一个无法回避的挑战！;——背景——;招生模式的迭代;招生模式;第一代招生的基本方式;通过广告尽量让更多人看见和知道！;第一代招生的案例;第一代招生 特点二;  教育圈的百团大战算第几代？;第一代招生的案例;第一代招生的案例;英文：AD 广告advertisement 方式：放大端口，海量输出，人海战术为特征 逻辑：通过不断加强印象，获得客户关注的机会 策略：往往会以价格战方式进行肉搏 效果：每况日下;做的尴尬：不做不行，做也不行 做的艰难：信息社会，很难推出新意 ;第二代招生的基本方式;  第二代招生模式的鼻祖??？; 用会议聚人气，洗人脑;第二代招生的案例;第二代招生的案例; 用活动聚集人，收人心;第二代招生的案例;第二代招生的案例;英文：AT 方式：增强接触，以主题的方式进行集中宣讲 逻辑：通过不断加强交流和服务，获得客户接触的机会 策略：往往会以心理战方式进行促销 特点：越来越难 ;无关：会议或活动与主营项目的逻辑关联不足 疲劳：相关活动频密，功利突出，导致客户排斥 不稳：机构条件参差不齐，导致效果很难把控 差评：家庭教育缺乏科学性，家长反馈不佳 ;策略：以家庭教育为抓手! 背景：缴费人都具备的统一特征是家长角色，共性是对孩子的成绩与发展有明确和积极的要求。 逻辑：通过家庭教育公益活动把家长聚合到一起，通过一系列专业工作把家长吸附过来，通过一系列人性化服务为家长和学生提供教育指导。 特点：工作清晰; 营销的最高境界是不营销 ;第三代招生——ACT模式;ACT模式的要素; 第一步：如何实现A?;打开局面的（进学校或社区）三件套; 第二步：如何实现C?; 本来就应该是这样的招生方案; 还可以是这样的招生方案;C的逻辑及重点; 第三步：如何实现T?; 临门一脚怎么踢？ 逻辑：只对客户交代价值是不够的，关键是价值实现的逻辑！ 自信：相信自己的努力和产品，告诉客户没有比我们更好的！ ;英文：ACT 方式：实现信赖，确认需求，讲究专业优势、公信背景 特点：全过程全方位（从开始到最后） 逻辑：由消费者的主观需求转变为客观需要 特征：以教育者方式进行指导，不是服务是教育 效果：高忠诚度 ;总结;