销售技巧跟——5大陷阱(1).pptVIP

看一个影片感受一下5大陷阱的魅力！   1：那我可告诉你，十年一次的机会就在眼前？如何？ 2：然后回家穿上你最喜欢的夏威夷衬衫，舒舒服服的坐下来，摇动你酒杯上的小伞，等你把心爱的克拉达冰酒调好后，你就可以欣赏德克萨斯人蹂躏俄克拉荷马人了，等你赢了那2万元后，你肯定会再给我来电话的，对我说，谢谢先生，还能给我一些其他的建议吗？ 其他电话销售员： 销售A：这叫三队本利连赌，倍率6比1。 销售B：等拿到昨天应得的3万块，我才会告诉你下星期应选哪个。 销售C:我只跟你说一次，绿弯,达拉斯,克利夫兰，这3场本利连赌，你就给我上10万。  回顾及提问 作业 ? 数字诱惑? 绝对结论? 展望未来 ?对比 ?打比方 写出5大陷阱可以利用到销售中的至少5句话。 伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的 顾问销售必须练就的5大招 1? 数字诱惑2? 绝对结论3? 展望未来4? 对比5? 打比方  人们容易陷入的4个陷阱 ? 第一个是数字陷阱 ? 第二个是结论陷阱 ? 第三个是对未来展望的感性陷阱 ? 第四个是对比产生的差距陷阱 ? 第五个是比喻陷阱 控制话题是顾问销售需要掌握熟练的第二个沟通实力！！  陷阱之一：