销售技巧培训-讲师版-finalversion资料.pptVIP

专业销售技巧 - 培训目的 专业销售技巧 - 销售拜访4个环节 专业销售技巧 - 客户分类 专业销售技巧 - 客户分类 专业销售技巧 - 如何找到客户 专业销售技巧 - 拜访前 准备 专业销售技巧 - 拜访前 确定销售策略 专业销售技巧 - 拜访前 信息收集 (I) 专业销售技巧 - 拜访前 信息收集 (II) 专业销售技巧 - 拜访前 目标设定 专业销售技巧 - 收集信息，设定目标 (I) 专业销售技巧 - 收集信息，设定目标 (II) 专业销售技巧 - 收集信息，设定目标 (III) 专业销售技巧 - 拜访前 准备注意事项 专业销售技巧 － 拜访的标准模式 专业销售技巧 - 拜访中 之 预约 专业销售技巧 - 拜访中 专业销售技巧 - 拜访中 专业销售技巧 - 拜访中 之 开场白 专业销售技巧 - 拜访中 之 开场白 专业销售技巧 - 拜访中 之 开场白 专业销售技巧 - 拜访中 之 开场白 专业销售技巧 - 拜访中 之 开场白 专业销售技巧 - 拜访中 之 开场白 专业销售技巧 - 拜访中 之 探寻客户需求 专业销售技巧 - 拜访中 之 探寻需求 专业销售技巧 - 拜访中 之 探寻需求 专业销售技巧 - 拜访中 之 探寻需求 专业销售技巧 - 拜访中 之 探寻需求 专业销售技巧 - 拜访中 之 探寻需求 专业销售技巧 - 拜访中 之 探寻需求 专业销售技巧 - 拜访中 之 FAB呈现 专业销售技巧 - 拜访中 之 FAB呈现 专业销售技巧 - 拜访中 之 FAB呈现 利益关注点的不同 专业销售技巧 - 拜访中 之 FAB呈现 专业销售技巧 - 拜访中 之 FAB 呈现 专业销售技巧 - 拜访中 之 异议处理 专业销售技巧 - 拜访中 之 异议处理 专业销售技巧 - 拜访中 之 异议处理 专业销售技巧 - 拜访中 之 异议处理 专业销售技巧 - 拜访中 之 达成协议 专业销售技巧 - 拜访中 之 索要承诺 专业销售技巧 - 拜访中 之 索要承诺 专业销售技巧 - 拜访中 之 索要承诺 专业销售技巧 - 拜访中 之 索要承诺 专业销售技巧 - 拜访中 之 索要承诺 专业销售技巧 - 拜访中 之 索要承诺 专业销售技巧 - 拜访中 之 索要承诺 专业销售技巧 - 拜访中 之 索要承诺 专业销售拜访技巧 - 拜访后 跟进 补充： 问题法： 询问封闭式问题，如 “下周一还是周二，我送样品来？” “我们就从这周开始吧，我先送两箱样品，陈列起来吧。” （代客户作决定） 警戒法： “这次优惠活动，只到月底….” （敦促客户做决定） 从众心理： “90％的客户已经下了订单啦….” 达成协议后，客户又提出新问题 ” 好，只是我最近资金周转不太灵，晚点下单，可以吗？ 或者给长点帐期？“ －－首先要辨别真假； 公司允许范围内，可以先做让步。 －－ 使用”隔离技巧“ ”如果能解决资金问题，刚刚我们谈好的内容还是照旧吧？“ （把最后的问题与前面谈好的分隔开来） 补充： 问题法： 询问封闭式问题，如 “下周一还是周二，我送样品来？” “我们就从这周开始吧，我先送两箱样品，陈列起来吧。” （代客户作决定） 警戒法： “这次优惠活动，只到月底….” （敦促客户做决定） 从众心理： “90％的客户已经下了订单啦….” 达成协议后，客户又提出新问题 ” 好，只是我最近资金周转不太灵，晚点下单，可以吗？ 或者给长点帐期？“ －－首先要辨别真假； 公司允许范围内，可以先做让步。 －－ 使用”隔离技巧“ ”如果能解决资金问题，刚刚我们谈好的内容还是照旧吧？“ （把最后的问题与前面谈好的分隔开来） 补充： 问题法： 询问封闭式问题，如 “下周一还是周二，我送样品来？” “我们就从这周开始吧，我先送两箱样品，陈列起来吧。” （代客户作决定） 警戒法： “这次优惠活动，只到月底….” （敦促客户做决定） 从众心理： “90％的客户已经下了订单啦….” 达成协议后，客户又提出新问题 ” 好，只是我最近资金周转不太灵，晚点下单，可以吗？ 或者给长点帐期？“ －－首先要辨别真假； 公司允许范围内，可以先做让步。 －－ 使用”隔离技巧“ ”如果能解决资金问题，刚刚我们谈好的内容还是照旧吧？“ （把最后的问题与前面谈好的分隔开来） 补充： 问题法： 询问封闭式问题，如 “下周一还是周二，我送样品来？” “我们就从这周开始吧，我先送两箱样品，陈列起来吧。” （代客户作决定） 警戒法： “这次优惠活动，只到月底….” （敦促客户做决定） 从众心理： “90％的客户已经下了订单啦….” 达成协议后，客户又提出新问题 ” 好，只是我最近资金周转不太灵，晚点下单，可以吗？ 或者给长点帐期？“ －－