销售技巧跟话术.pptVIP

面谈销售话术 产品介绍话术 产品销售话术 拒绝处理话术 2. 我买了之后，会不会血本无归？ 您有这样的担心说明您是一位储蓄和投资都相当稳健的人。而金苹果（金葫芦）正是这样的很稳定的储蓄投资型产品。拿“金苹果”来说，它的收益是由所交保费、固定收益、再加分红构成，无论怎样，满期后您所交保费和固定收益是绝对不会少的。 另外，“金苹果”的投资渠道也是相当稳健的，使它的收益是非常稳定，可以让您方方心心买保险。 （基础篇） 寻找 面谈 促成 寻找 目标客户（储蓄投资型保险） 有稳定收入、不愿冒险 家庭责任感较强 喜欢购买国债、存定期 为子女准备教育金、为自己准备 养老金及遗产计划 目标客户（意外保险） 商务人士，经常出外（出国） 中青年人，供房供车者 换汇、开存款证明的人 目标客户（重大疾病保险） 无医疗保险人群，如个体户、自由职业 者、家庭主妇等 中老年人，作为社保的补充 职业不稳定者，对自身状况无安全感 家庭经济支柱 风险防范意识强 10名目标客户 5名面谈 1名成交 大数法则 面谈 产品介绍话术 一分钟产品介绍话术 金苹果是一种储蓄投资兼保障的产品。保障利益简单但实在，就像定期储蓄可选择5年或8年保障期，平安到期后即获本息加分红；若有不测风云还可获得超额补偿，请您坐下来让我详细介绍一下吧？