促销的规划和管理.pptVIP

促销规划和管理 促销法一览 个人主动出击法 金融促销法 活动与事件促销法 售后服务促销法 体验促销法 其它行业的创业借鉴 （1）个人主动出击法精要 A、将市场区隔化，认定市场，实行领域管理法 B、通过工商业指南，电话薄，发掘市场 C、现行顾客的介绍 D、通过服务厂体系或员工的协助 E、“没有约见”的拜访 F、在大宗传播媒介里发掘 G、个人观察 H、相关行业的人员介绍 I、车展 J、社交活动 个人主动出击法 “坐销”是传统的展示间销售法 “价格竞争”“削价竞争”“一枝独秀”虽然会存在一时，但市场愈成，则消极的坐销法，将会变成落伍 为了要“善于利用人力资源”个人主动出击是最基本的做法 A、领域管理法 由日本车行率先提出，目前多间欧洲车行，尤其是豪华车系大都采用此法 经销商根据其地理位置、环境、销售人员的素质与经验，所代理的车系品牌的性质，将市场区隔化。让每位销售人员领养并管理一定份额的同质或异质化市场领域 该销售人员对此市场领域进行拜访，所拜访的次数、时间、联系方法、内容、效果都必须记录在案，完成销售任务固然最好，否则，至少，联络感情，埋下以后拜访的伏线与成交的机会 此种管理法对象以公司商号为主，个人为辅 “顾客关系管理”电脑软件配合领域管理法 领域管理法是个人主动出击法的基本管理方法 优良且有高效率的领域管理法必须要有一套完整的“ 顾客关系管理”电脑软件加以配合 这