《商务谈判》阶段大作业.docVIP

江南大学现代远程教育 提前考试大作业 学习中心：崇安职校 课程名称：商务谈判 题目： 专业：工商管理 批次、层次：20103专升本 学生姓名： 唐逸 学号：910330383 提交时间：2011年11月4日 一、列出三个学者关于谈判的定义。写出你对于谈判定义的理解。 答：美国谈判学会主席尼尔伦伯格1968年曾写道：谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因，只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们是为了取得一致而磋商协议，他们就是在谈判； 英国学者马什对谈判下的定义是：所谓谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商，并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这们一个不断协调的过程； 田志华在《实用谈判学》中说：谈判是谈判双方（各方）观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动 我认为谈判就是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 二、谈判的要素有哪些？ 答：谈判的要素是指构成谈判活动的必要国素，通常由谈判当事人、谈判议题、谈判背景三个要素组成。 谈判总是在人们的参与下进行，所以谈判当事人指的就是谈判活动中有关各方的所有参与者；谈判议题是指谈判需商议的具体问题，它是谈判的起因、内容和目的并决定当事各方参与谈判的人员组成及策略