办事处实习工作心得.pptVIP

办事处工作心得;前言;一、石岩学习，解决学什么的问题（1）;一、石岩学习，解决学什么的问题（2）;一、石岩学习，解决学什么的问题（3）;一、石岩学习，解决学什么的问题（4）;一、石岩学习，解决学什么的问题（5）;1、龙华实践是检验在石岩学习的成果，了解不同的市场不同的消费者对同一种酒的反应。显然，事实证明在经济较为发展的龙华市场，档次较高的红标和五年陈酿较石岩的销售情况好。在龙华实践的的主要目的是通过在一线市场与顾客的交流，了解目前市场状态，并在沟通实践中积累实战经验，为以后的工作开展提供事实依据。而营销技巧的运用主要有“二次达成”，“前提设防”等。 ;沟通拜访中要注意成交信息的获取。 比如，店主主动询问价格，促销政策，甚至可以从行为动作展现出其成交的潜在表现； 同时注意“湘”字头餐饮店以老乡套近乎一般而言是可以成功的。;特别要注意铺市过程中客户档案的建立和回访路线区域的划分，这极其有利于我们队客户关系的管理，也是店面升级依据。因此，客户档案应该每天更新，持续跟进。;要有意识的，积极的了解竞品的目前的市场动态，俗话说知己知彼，方可百战不殆，如何在终端这个决战战场胜出，了解竞品的促销方式，价格，产品种类和渠道是很重要的。;重点客户的持续关注，这是公司焦点战略的细化，在一个重点市场中，找出自己的重点客户，曾经有人提出过“853”计划，即8个核心店，5家优秀配送商，3个产品狂热者。一个镇级市场，选择8家骨干客户构建市场骨架，发展5家配送商做好添砖加瓦的工作，再发掘3个专家做市场的眼睛。;民治铺市的关键词是“团队”，如何使团队发生最大效率。 我认为管理者要以激励为主对待新人，同时也要有较为可行考核措施。 团队本身要有一个精神领袖，这个人要有较高的创新意识和较强的管理能力，最重要的，要有丰富的经验。;最后，感谢邱经理，感谢宝生，感谢各位同事在这段时间的帮助和照顾！ 在石龙办事处的三个月是我由学生过度到社会人的过程，有你们的存在，使这座沟通的桥梁坚固而不失华丽，再次感谢！！