多边平台商业模式设计.pptVIP

案例解读 GOOGLE和百度的商业模式即属于这种模式。 ?GOOGLE和百度的核心业务即搜索平台，将搜索用户、广告商通过关键词连接在一起，从广告商身上赚取利润，同时免费补贴给搜索用户。它们都属于三边平台模式： 内容提供者+内容搜索者+广告商。 多边平台式商业模式 将两个或两个以上的客户群体集合在一起，通过各方客户群体的互动来创造价值。通常平台运营商会通过为一个群体提供免费服务来吸引他们，并依靠这个群体来吸引与之相对的另一个群体或多个群体。 该商业模式与免费式商业模式在互联网行业运用非常广泛。 EG:亚马逊将书商和读者集合在一起；起点中文网也是如此。大众点评网将商家与用户集合在一起；我们在行业本质里介绍的分众传媒，则将广告商、广告场所和受众群体三方集合在一起，属于三边平台模式。 如何设计多边平台式商业模式？ 第一：客户定位。 平台服务的对象是谁？即我们需要将谁集合在平台上来。 比如智联招聘服务对象为“招聘方”和“求职者”，商场运营商服务商家和消费者等。 对于平台商业模式来将，不一定付费方才是客户，平台的服务对象都是客户。? 第二：构筑单边价值和多边价值对接。 无论是网络平台还是线下实体平台，价值主张都是核心。平台的价值表现在于平台的群体能通过平台得到什么？ 首先需要建立某一单边全体的价值，及让一边群体先到平台上来。 接下来就是建立其他群体的价值对接，这是建立平台盈利模式的