消费者行为分析201222030256.docxVIP

一、写给你印象最深的风俗或习惯，并就此看看能否开发出产品并围绕产品开展营销 消费习俗是指人们在长期的社会活动中所形成的各种消费的风俗习惯。消费习俗的形成与沿袭既有政治、经济、文化、历史的原因，又有消费心理的影响。依据“入境问俗”的原则，经营那些具有特定功能的差异化产品，从而适应市场需求，谋取“差异化利益”。 比如新疆和田大枣： 建立精准的、差异化的和清晰的品牌定位，有效区隔竞争对手，在市场中占据有利的位置。和田的红枣与其他地方的红枣相同点是都有补气养血的营养价值，不同的在于和山西、河南、河北、山东不同的地域环境特色，正是突围的基础和异军突起的支撑。 大家知道光合作用对植物成长的重要作用，光合作用是有机成分形成的基础，光照时间长，有机成分就高，反之就差，这个原理也具有广泛的群众认知基础。要利用新疆日照充足这一独有地域资源，这也是其它红枣产地所不具备的区域资源。 品牌是：绿色无公害种植，高科技深加工产品。 卖点是：传统滋补功能+充足的阳光=营养更丰富的有机红枣。 包装是：具有新疆风情，突出新疆特产的包装 终端传播差异化： 根据目标消费者的特征度身打造的广告创意 + 根据对特定功效的