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卓越C整合营销方案 卓越C整合营销方案 1-Feb-05 背景分析 市场定位 营销策略 营销方案 财务分析 背景分析  一款出色的产品: 触控屏幕,BTX架构,915芯片组,融汇最新科技  一种全新的体验: 打破传统PC概念,体现应用为王,引领PC异化潮流  一举两得的选择: 全球首款成人\儿童双模式电脑，既能够满足成人正常使 用，又能符合孩子兴趣爱好和使用特点。  一次重要的合作: 方正卓越C100是方正科技和战略合作伙伴英特尔公司在产 品设计和技术研发领域深层合作的重要成果，具有战略意义。 背景分析  国内电脑市场价格战愈演愈烈，利润率下降．方正科技需要一款独特产品在 高端领域开辟新的细分市场，确立市场领导地位和利润空间．  中心城市家用电脑市场饱和，二次购买乏力。通过双模式应用刺激，拉动消 费者购买行为的产生，促进销售目标的实现  在家用市场打造品牌机，拉动整体销量增长 背景分析 全球首款成人/儿童双模式电脑 儿童锁转换设计，开启双模家用电脑新时空 触摸屏防水液晶显示器，感触液晶新视界 随心调节液晶显示屏高度，人性化操控体验 方正阳光系列互动软件，为您提供完善应用服务 BTX架构,915系统超前强劲配置 体验数字科技新生活 Single Cable，一键开机设计 简单美观又安全 背景分析 市场定位 营销策略 营销方案 财务分析 市场定位  目标客户：孩子3-15岁的城市中产家庭（月收入5000-10000），追 求生活品质和个性表达，重视儿童教育。  价格定位：8000-10000元，用差异化功能屏蔽价格竟争，打造家用 高端明星产品。  渠道定位：选取家庭客户和高端人群集中的卖场，通过体验式互动和 终端促销实现顾问式销售。  产品定位：突出外观和功能优势，弱化配置，推应用电脑概念  核心诉求点: 全球首款成人/儿童双模式电脑 广告语：鼠米电脑,我爱你——就象老鼠爱大米! 市场定位  目标客户分析：购买此类产品的目标群体主要是望子成龙的中高收入 阶层，这部分消费者更加注重的是产品的品质、服务及应用，以及通 过购买所获得的心理价值。 客户分类 客户特点 购买动机 卓越C销售策略 感性消费者 产品是个人价值观 买最贵的：身份尊贵的象征 通过贵族儿童PC概念传 的体现，追求产品 达价值内涵 和品牌所带来的附 买最好的：为虚荣心罩上科 通过时尚外观和独特功 加值：身份（尊 技的外衣 能来彰显消费者个性 贵），虚荣心的满 买最具品牌效应的：体现自 通过价格策略体现消费 足 己的独特和个性 者身份 理性消费者 关注产品的核心功 详细了解产品、技术功能的 突出卓越C功能和硬件 能，最新应用和投 特殊性，一旦认为值得就考 优势，进行教育投资投 资回报 虑购买 入产出分析 市场定位 使用者分析：针对6－12岁儿童的学习习惯，卓越C100配有相应的 应用模式来满足不同年龄阶段的儿童：  小学阶段低年级的孩子刚学会写字，还在练习书写  ――卓越C100的手写屏满足孩子喜欢涂鸦，自由涂写的天性。  小学阶段高年级的孩子学校里开设英语课，特别注重英语的基础训练： 发音、单词拼写及记忆  ――卓越C100下配备的阳光学堂软件（English Xchange公司 (美国) –