撰写营销策划书资料.pdfVIP

一、策划书撰写的基本步骤  (1)准备阶段  (2)资料准备阶段  (3)策划书的形成阶段 1.1准备阶段  （1）组建策划团队  （2）确定营销策划书的种类与总体框架  （3）计划安排和人员工作分配 营销策划书的种类确定： 一、根据策划大赛的选题范围进行选题：  1.可选择与移动公司拥有的产品或服务项目进行营销、 广告、公关、形象、品牌、战略及其他相关方面的策划。  2. 自由选题。参赛团队可根据自身兴趣或掌握资料的情 况，确定选题，进行策划。 二、确定具体营销策划种类：营销策划、广告策划、 公关活动策划、促销策划、品牌策划等 1.2资料准备阶段  以营销策划书总体框架为指导,针对策划目的 与宗旨,搜寻内部与外部资料数据。包括以下 方面：  策划对象（企业）所在行业状况发展趋势（市 场前景和市场规模多大？）  策划对象（企业）产品/服务市场信息,  竞争对手信息,  资料调查可分为实地调查与收集2手资料两种 方法. 1.3营销策划书的形成阶段  （1）拟定策划书纲要或策划导言（概要）  （2）草拟初步营销策划书 （全面详细）  （3）修改完善阶段 （向指导老师征求意见）  （4 ）策划书定稿 （印制） 二、营销策划书的基本构成框架  第一部分摘要  策划说明（导言）（对策划对象和活动作个简要 说明）  第二部分营销策划分析 （策划背景分析）  第三部分营销策划决策 （策划活动设计安排）  第四部分 附件 第二部分营销策划分析  2.1市场环境分析  2.2行业分析  2.3竞争分析  2.4 SWOT分析 2.1市场环境分析  与策划对象相关的宏观经济环境、社会文化技术政 治环境的阐述  分析相关点：  经济增长、收入水平、物价、消费水平、时尚潮流、 文化习惯、技术变化、政府政策等  分析目标：  发现策划对象的发展机会和威胁 2.2行业分析  策划对象所处行业的分析  分析相关点：  行业现状特征描述、行业发展前景分析、目标消 费者行为分析、行业的竞争状况（4P状况）、策 划对象在行业所处的位置  分析目标：  分的出策划对象的发展机会和威胁,找出目标市场 2.3竞争分析  竞争对手优劣分析（运用5力模型进行分析）  分析相关点：  竞争对手的优劣势分析、自身的优劣势分析 两 者优劣势之间对比分析  分析目标：  发现策划对象的优势和劣势所在，找出目标市场 2.4 SWOT分析  通过以上的分析找到策划对象的： 机会、威胁、优势、劣势 分析相关点： 机会、威胁、优势、劣势 分析目标：  从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会， 发掘其市场潜力 市场调研与预测(放在附件部分)  为了找到上述相关资料，必须获得一手资 料和二手资料。  二手资料获得途径：上网查询、图书馆、专业书 籍、统计资料  一手资料获得途径：市场调研（问卷调查、实地 调研）  分析各目标市场或消费群特点进行市