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无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 ( ) 六章 组织市场购买行为分析 Business Buye r Behavior 学习目的和要求 1 了解组织市场的含义和构成 2 了解组织市场购买行为的特征 MM 3 了解组织购买的决策方式和决策过程 OO 4 掌握政府采购行为的主要特征CC MM.. OO 同消费者市场相对应的是生产者市场。生产者市场亦称产业市场或工业市 CC 场，原指除商业以外的一切生产性行业。近年来以菲力普 ·科特勒为代表的市场 UU 营销学者认为一切商业转售者市场及其购买行为和生产者市场及其购买行为具 55 有相同的特点，所以在分析时，应该把它们视为同一种类型。另外还包 一些非 .. 盈利性组织和政府市场。我们把这些市场的集合总称为组织市场。组织市场由于 WW 其主体的性质和购买的目的与消费者市场有很大的不同，所以对其购买行为有必 WW 要进行特定的分析和研究。 WW 一节 组织市场的含义 组织市场和消费者市场的主要区别在于：购买者主要是企业或社会团体而不 是个人或家庭消费者；目的是为了用于生产或转卖以获取利润，以及其他非生活 性消费，而不是为了满足个人或家庭的生活需要。根据组织市场的这种特点，我 们可将组织市场定义为：购买商品和服务以用于生产性消费，以及转卖 出租， ( ) 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者， 其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 ( ) 或用于其他非生活性消费的企业或社会团体。组织市场的规模很大，往往是消费 者市场规模的几倍。中国2001 年仅生产资料市场的销售总额就达57000 亿元， 比同年社会消费品零售总额高 51.6%。所以组织市场一直是企业十分关注的市 场。 组织市场的分类 正因为我们把众多的不同购买者集合在一起统称为 “组织市场”，所以有必 要对其进行一下分类 （图6-1 ），以作进一步的分析与比较。 1、生产者市场 MM 在某些场合，它亦可称作产业市场或工业市场。它主要由这样的一些个体和 组织构成：它们采购商品和劳务的目的是为了 工生产出其他产品以供出售 出