市场营销策划 第六章 市场选择策划.pptVIP

市场营销策划;第六章 市场选择策划;市场机会的类型;第二节 市场细分;2.市场细分的标准(1)消费者市场细分的标准;中草药配方男士洗发水：最近四年平均增速超过160%的奇迹，远远超过15%的行业平均增速，在洗发水的市场占有率也从2005年的0.7%，一举攀升至2008年的7.6%。 ;中国青少年群体细分;(2)生产者市场细分的标准;4．反市场细分 　　反市场细分是使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效益的市场营销策略。 5．定制市场营销 　　是按照客户的规定和要求特制出的产品或服务的营销。 ;第三节 选择目标市场;目标市场策略;影响选择目标市场策略的因素;选择目标市场时应注意的问题;第四节 市场定位;产品差异化分析　　企业要使其为市场提供的产品与竞争者相区别，必须在产品、服务、人员和形象等四个方面注重差异策略的分析研究。;市场定位策略 　（1）根据产品特色定位：如：香港“亚洲国际都会” 　　即通过技术创新，使产品具有较为明鲜的特色或优于其他同类产品的性能。 　（2）根据所追求的利益定位 　　企业根据消费者的需求并针对自己产品的不足之处进行改进，使产品在消费者心目中定位。 　（3）根据特定的场合及用途定位：如：花草助长剂——护花使者； 　　即将自己产品的某些特点同人们很熟悉的东西联系起来，让人们接受自己的产品。 　（4）根据使用者的类型定位：如：奇瑞QQ——年