(课件)-北京纤丝鸟服饰有限公司市场企划部：王颖.pptVIP

北京纤丝鸟服饰有限公司 市场企划部：王颖; 为什么我们的产品知识很熟，销售业绩却 不理想？ 为什么我们给顾客介绍很长时间商品，却 无法打动他？ 为什么新员工实习几个月了，还是不能独 立销售？ …………;一、陈列 二、销售;一、陈列工作;塑造店铺形象 表达商品信息 提升美化效果 提供选择机能 提高商品竞争力 服饰搭配促进连带购买;陈列出样要求;出样的基本空间展示法;叠放要求;挂样要求;模特展示要求;二、什么是导购？;; 大家想一想：如何提高成交???？;具体执行方法;推荐;;F：这是什么？ 表象 固有的 显而易见的 别人没有的;A：它有什么优点？ 挖掘卖点 口语化表达;如何挖掘卖点？;B： 换位思考、虚拟体验（对我有什么好处？） ; 51%与49%是父亲教给我的黄金分割比例。他很早就告诉我：你做的每件事情，都要让别人占51%的好处，自己留49%就可以了。长此以往，可以赢得他人的认同、尊重与信任。 ——丁志忠 （摘自《青年文摘》07年12月号）;E：有形可见 客观、可靠 众所周知 ;可以增进销售的小例证;不要把导购当成导游 不要把顾