鄞州宋诏桥项目营销企划策略定位提案.pptVIP

与区域竞争对手比较，本案产品存在以下缺陷 功能定位不合理——区域竞争对手90平方米高层住宅基本做到3房或2+1房设 计，本案90平方米产品只做2房设计。 130平方米3房产品主卧室无卫生间。 总策略 为什么，鄞州区难觅他们的踪影？ 　1新兴片区，众人的期望成就其贵族血统 　2 鄞州区的进驻门槛普遍较高 3 俨然鄞州区已成为宁波的“富人区” 不详 45以上 35-45 30-35 25-30 20-25 主动逃离都市 刻意坚守都市 被迫远离都市 　经济实力相对较弱的青年群体被挤出了鄞州市场，只能望鄞兴叹…… 他们，都去了哪里？ 以低价为诉求的城西，成为置业的又一热点 他们，是怎样一群人？ “他们” 或许就是你身边的朋友甲、朋友乙…… 姓名：米莱 年龄：25 职业：职员 工作单位：宁波XX外贸有限公司 生活状态描述：上班拼命工作，下班纵情放松。 目前居住片区：宁波 置业意向区域：生活配套完善的区域 理想的住宅产品：无所谓 置业意向户型区间：小户型既可 代表1（资深外贸） 姓名：陆涛 年龄：26 职业：营销 工作单位：宁波XX制造公司 公司所在地：高新开发区 生活状态描述：忙碌着快乐着也孤独着 目前居住片区：公司附近 置业意向区域：老3区+1 理想的住宅产品：多层、小高层 置业意向户型区间：二房、三房 代表2（业务牛人） 代表3（行政标兵） 姓名：向南 年龄：33 职业：公务员性质 工作单位：宁波企事业单位 公司所在地：金融、烟草、行政 生活状态描述：工作状态稳定，有一定工作压力 目前居住地：公司附近 置业意向区域：老3区+1 理想的住宅产品：多层、小高层 置业意向户型区间：100左右 置业意向户型区间：三房以上，方便父母同住 他们是为了心中理想拼搏在路上的 新青年 他们是社会上对购房欲望最强烈的一群人，渴望以房子的形式与城市发生关联，借此拥有对城市的话事权 他们是对留在城市生活欲望最强烈的人他们的生活方式和生活半径决定他们离不开城市生活。 他们是最容易被打动、被感动的人。普遍受过高等教育，有文化情节。 他们即理性又感性，只要给他们一个实在的理由，就可以引爆他们的购买热情。 他们是…… 无法脱离城市生活的成长型置业人群 受经济制约注重性价比，对产品高总价抗性 对品质生活有期望，注重片区的大环境配套 普遍受过较好教育，对文化的附加价值敏感 他们需要什么样的房子和生活？ 成长型置业人群需要什么样的房子和生活？ 户型 房价 忽视单价，关注总价； 考虑宁波市场现状，70－90万／套是可被接受的极限； 银行按揭／公积金贷款是绝大多数人的选择； 首付款不在乎多三、五万，因为父母和其它家庭成员提供相当的经济支撑。 户型 房价 交通 交通不是以公里计算，而是以分钟计算； 首先是距离工作地点近； 其次是尽可能方便地到达市中心； 地铁尚未建成，公交车是现实选择，重要出行目的时才会打的。 成长型置业人群需要什么样的房子和生活？ 户型 房价 休闲 大花园是给“老年人”准备的，优雅小品和富层次的格调够绚； 绿色越多越好，最好能延伸到入户门； 室内休闲是电脑和书刊，室外休闲是泡吧、运动和聊天； PARTY、BBQ、华纳影城、演唱会、MALL——这些是终极梦想。 交通 成长型置业人群需要什么样的房子和生活？ 商业 户型 房价 交通 休闲 丰富而实惠；离家越近越好； 最爱大品牌旗舰店，但最终离不开中低端餐饮、书店、影音店、服饰、家居、日杂超市、干洗房、理容美发等日常消费场所； 电脑耗材、花店、咖啡馆、小酒吧——他们急不可耐。 成长型置业人群需要什么样的房子和生活？ 主张鲜明、配套丰富、出行便捷 1.一次置业选择的超越2.一场生活品质的享受3.一种城市精神的表达 他们，真的只能选择远离城市而居么？ 他们，需要一个留下来的机会！ 或许，这个机会，是他们的，也是我们的…… PART Ⅱ企划定位 进驻鄞州中心区的最后机会 ——献给奋斗在青春路上的朋友 撬动点 产品利益+族群个性 在全高尚社区中央，以青春的名义分享整个鄞州中心片区的成熟与便捷及未来 市场 （最大物理差异性） [判断]：对比竞争关系，找出市场定位空白，避开与区域内楼盘直面竞争。 打造一座青年之城 献给奋斗在青春路上的朋友 鄞州区青年产品的空白 青年群体一触即发的热情 产品定位锁定 『奋斗在青春路上的朋友』 口号：青春是一场