酒店销售部提成方案.docxVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
关于 2016年销售部绩效提成试行方案的通知 致销售部: 为提高销售部员工工作积极性,责任感,更好地完成各项工作任务,充分体现公司以人为本的管理理念,结合酒店业绩考核的方针政策,经会议研究决定:对销售部员工进行考核及津贴补助,具体方案如下: 一:适用范围: 销售部所有员工:销售部经理1人,销售代表3人 二:考核周期 以自然月度为周期,每月进行一次考核 三:销售部任务是指: ● 只针对通过销售部员工联系,到酒店消费的团队、会议、餐饮和通过销售人员本人以前所签订的协议单位; ●对自己来酒店的团队、会议、餐饮、散客及集团内部接待客户不进入销售部的业绩; ●在重大节日期间或在房间紧张的情况下,销售部以服从酒店的统一布署。 四:对团队、会议、餐饮协议单位的确认方式: ● 会议和团队及餐饮由前厅部/餐饮部总台员工凭销售部所发的预定通知单进行录入; ● 财务部凭销售部所发的预定通知单与总台订房/订餐电脑资料作为与销售部对账提成的依据。 五:激励方案 1、薪资构成:表1: 职 位 薪资标准 按新报工资体系执行 表2: 职 位 薪资构成 销售部经理 按酒店KPI执行 销售经理 未完成月基本任务:基本工资+浮动工资*完成率+电话及交通补助 销售经理 完成月基本任务:基本工资+浮动工资+超额提成+电话及交通补助 工资总额=浮动工资+基本工资 浮动工资=基本工资*30% 基本工资=按新报工资体系执行 2、每月需完成基本任务:表3 3、业绩提成比例:表4: 职 位 每月基本任务(元/月) 销售经理 12万/月 销售部经理 45万/月(含销售经理所有任务) 业绩超过 任务额度 超额部分总 提成比例 销售部 经理 销售 人员 留作对部门 管理考核 5万以下(含5万) 5.0% 1.0% 3.5% 0.5% 5万以上 7.0% 1.5% 5% 0.5% 注:部门考核具体内容:(以下各点权重均为:10) ◆ 现有客户的拜访数量(3例/天) ◆ 电话销售拜访数量 (4例/天) ◆ 新增开发客户数量(新开发客户2家/天,新签有效协议2家/周) ◆ 丢失客户数量 (不高于2家/月) ◆ 销售人员的行为纪律(参照员工手册补充版) ◆ 工作计划、汇报完成率(不低于95%) ◆ 资源客户的回复工作情况(3例/天) ◆ 与其他部门的沟通协调情况(不低于2次/周) ◆ 管理费用控制情况(不能高于预算指标,超出部分从提成中扣除) ◆ 对本部门的投诉情况(不高于2例/月) 六、 绩效考核说明: 1、业绩未达到表3所示的任务,发放薪资标准详见表2执行 2、业绩超过表3所示的任务额度: 发放薪资标准详见表2及表4执行 注:1、实际完成销售额=当月完成额+当月收回欠款-当月欠款; 2、新进员工考核时间从该员工入职第二个自然月开始考核;若入职第一月超出任务,则按以上提成方案执行,若转正后员工连续3个月未能达到完成基本任务目标要求,则做末位淘汰退回行政人事部处理; 3、辞职员工当月不在此考核范围之内,该员工的提成则由酒店支配,用来表彰在岗的优秀的销售人员; 4、每月初由销售、财务、前台、行政人事根据销售完成情况计算上个月提成金额,并参考每个销售部人员的工作业绩、工作态度和工作失误等情况制定销售提成奖励具体分配方案,报酒店总经理批准后执行; 5、销售待结账因个人原因未及时收回来的,销售提成奖励暂扣不发,若销售待结账因个人原因不能收回,则从个人奖励中予以扣除(特殊情况需报酒店总经理批准后处理); 七、津贴发放说明: 1、符合****酒店《员工手册》所规定的一切内容; 2、员工符合津贴发放条件,当月全勤,无请假,无旷工、早退、迟到现象、无过失处罚记录;电话保持畅通,无停机,无人接听等情况,方可获得津贴,如有以上条款50元/次。 3、每月由行政人事部统计,报请总经理同意后,计入当月工资补贴一栏,予以发放; 八、其它 1、该制度最终解释权归酒店总经办所有,若有未尽之处,则以补充通知形式补发; 2、以上所有内容都包含酒店营业项目; 3、该方案自2016年6月1日起试行。

文档评论(0)

130****4476 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档