中南财经政法大学-市场营销学的理论基础.pptVIP

市场营销学的理论基础;第一节 市场营销学的经济学基础; 一、 市场分析阶段 “经济人”的思想是市场营销学中基本概念“交换”的理论基础。 消费者的选择行为受到“边际效用递减法则”的影响。 市场营销学中广泛借用了偏好、边际效用、机会成本、无差异曲线和理性等经济学概念，并以此为基础发展了一些新的研究与分析工具。 经济学中完全信息的假设，要求企业在市场营销中必须进行市场研究。;二、市场营销战略制定阶段;经济学 营销学 ;三、市场营销策略组合阶段; （二）价格策略;3、“价格—质量”效应。 4、博弈论最适宜分析企业之间的价格竞争。 5、价格弹性，收入弹性、交叉弹性和促销弹性也是营销定价中常用的经济学概念。 ;（三）渠道策略;（四）促销策略 1、促销能向消费者提供信息，使市场达到完全信息状态。而且促销还是影响需求、制造产品差异的手段。 2、作为促销组合之一的公共关系也有一定的经济学属性。;第二节 市场营销学的心理学基础;自我 实现;二、市场细分与定位阶段 ;市场营销 组合策略; 1、产品是厂商和消费者之间联系的物质纽带，同时也是心理策略运用的载体。 2、包装策略主要应用到的是心理学的认知理论。 3、认知理论也是品牌策略的心