东莞市某世纪城国际公馆广告策略案.ppt

客户积累期战术计划 世纪城国际公馆策略案 公馆二期的推广目标 完成911套房子的销售 建立世纪城地产在东莞强势品牌地位 公馆二期的资产及挑战 公馆二期的资产 公馆拥有较高的知名度 一期成功售卖所积累老客户资源 前期推广树立了产品的高端形象(但产品形象不明晰) 面临的隐患 潜在购买率下降 市场同等楼盘相继出现,消费者选择的空间比较大 生活氛围还不成熟 价格偏高 挑战 如何利用品牌资产 将国际公馆的品牌形象清晰化 同时建树世纪城地产品牌 获得产品销售和品牌建设等多赢局面 建树世纪城地产品牌，首要的是要做好国际公馆产品 国际公馆是乳牛，它是世纪城地产发展的经济支柱，支撑世纪城地产的发展 国际公馆 B项目 C项目 基本思路 公馆现在在哪里 挑战和机会 公馆2要到哪里 确立品牌定位 如何去那里？ 制订传播策略 品牌时代的来临--市场 03年-04年外地巨鳄,来莞开疆拓土,战国时代即将到来,东莞地产市场新一轮的洗牌随即拉开 东莞地产市场进入高成长期,一个新兴的外来移民阶层正在形成 群雄逐鹿,纷争四起 东莞将推出数十个中高档楼盘,在那么小的市场容量之下,势必会展开一场豪宅大战 万科的高尔夫别墅 金地的格林小城 世纪绿洲 御花苑 …… 潜在消费者 通过东莞高端产品购买人群分析,大多数业主为再次购买 公馆2期主力针对再购人群 数据来源：戴德良行，《全国十九城市TOWNHOUSE市场研究分