新时期医药营销渠道分析研究.docVIP

PAGE PAGE 1 新时期医药营销渠道分析研究 　　(浙江中医药大学管理学院,浙江杭州310053） 　　［摘要］自从改革开放以来,我国的医药行业蓬勃发展。2006年我国的药品生产厂家6000多家,全国医药行业工业总产值达到了5536.9亿元。人们用于医疗的费用支出不断加大,用于药品的支出也不断地增大,支出增幅远远大于GDP的增幅。我国的医药市场也暴露出了不少的问题,药品回扣、药价虚高、看病难与医患矛盾越来越突出。与此同时我国的政策也出现了变化,非处方药与处方药的分类管理,药品的统一采购与正在进行的医疗保险的改革都已经影响了医药生产企业与医院和消费者。自从2003年加入WTO以后,我国的医药企业还面临着国外强大的医药公司的竞争。 　　［关键词］医药营销；营销渠道；市场营销 　　［中图分类号］F274［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2011）39-0036-02 　　1当前我国的医药营销渠道的主要模式 　　1.1基于全国的总代理商模式 　　当前最主要的全国总代理商模式是指药品生产企业可以授权某一级的经销商与代理商在全国的范围内进行销购的一个与多个品种。而全国总代理商承受制药企业某种的产品市场拓展任务,更可以承担制药企业的所有产品市场拓展的任务。当前在这一种模式之下,制药企业与全国的总代理商分工比较明确。制药企业专注于集中的研发与生产,经销商或者代理商全权负