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泸州林黄耙网络营销策划书 报告人: 报告人: 报告期: 四川商务职业学院经贸系 12级市场营销2班 马波蛟 2014年12月23日 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 网络营销环境分析 1 （一） 产品介绍 1 （二） 目前市场价格 1 （三） 行业背景分析 1 （四） 网络目标消费者分析 1 （五） 竞争产品分析 2 二、 产品SWOT分析 3 三、 网络营销策略 3 （一）营销手段 3 （-）定位 3 （三） 4P策略 4 （四） 销售队伍 4 （五） 售后服务 4 （六） 市场调研 4 四、 风险及其应对 5 （一） 客观因索 5 （二） 主观因素 5 五、 费用预算 6 六、 附录 7 “黄耙”是泸州最有名的百年历史传统小吃,被泸州市政府评为“泸州名小吃”,它源于它 源于农村、城市家庭制作形成，是大众喜爱食品，在国内亨有很高的声誉。 林黄耙集传统制作工艺所长，选用优质红糖，口糖，糯米，人米，天然植物黄耙叶天然 独特的清香梢工制作。是泸州最出名的黄耙。 尤其是采用本地得天地厚的屮药材…羌活叶作原料，更具特色，常食用具有能清热润肺、 滋阴补肾、解表散寒、开胃健脾、清肝明目、减肥去脂的功效。 本品不含任何色素、香粘:、防腐剂、任何而粉等。具有柔软磁糯、甜而不腻、清香可口 的特点，是居家馈赠Z佳品。 随着互联网的普及与推广，网民的不断增加，网购己形成i种潮流与时诡。且网购凭借 着其便捷性与优惠的价格，已被越来越多的人所接受。那么，林黄耙想要获取更多的帀场份 额，网络营销是必然的选样。 一、网络营销环境分析 （一）产品介绍 林黄耙主要由优质糯米、大米、红糖或口糖、良姜叶等原料制作而成，由于林黄耙用此 材料精致而成，所以木品不含任何色索、香精、防腐剂、任何面粉等。 产甜成晶主要以300g、750g袋装为主，其价格区间主要在4.5——16 （元/袋）区间。 因是采用本地得天地厚的屮药材…羌活叶作原料，更具特色，常食用具有能清热润肺、滋阴 补肾、解表散寒、开胃健脾、清肝明目、减肥去脂的功效。 食用方法： 1、 开袋在锅里蒸4?10分钟，视火候人小掌握时间。 2、 微波炉加热3?4分钟。 3、喜欢吃油炸的，切块用植物油炸至金黄即可。 （二）目前市场价格 名称 重最（g） 价格（元） 红糖真空包装（小号）14个 500 20 实惠简装真空8个 1128 24 表 （三） 行业背景分析 放眼市场，冃前黄耙还处于一个待开发时期，不管从横向还是纵向来看，黄耙行业的销 售渠道上不够创新，思想过于保守局限，导致消费者对黄耙这类食品的认知度远远不够。 黄耙作为一种区域地方特色产品，区域性很强，因此在文化、民族风情、思想上的渗透 和唤醒都冇一定的局限性。正因地方文化的差异性，所以导致黄耙市场的开发难度重重。 随着经济的飞速发展，城镇居民占的比例逐年增加，农村有力Z人人多外出打工，家里 留守儿乎是老人和孩了，因此市场对黄耙等类食品盂求将会逐年增加，所以黄耙类市场潜力 巨大。随着城市互联网的加速普及，越来越多的人都依赖上了网络，加Z现代物流空前发展, 网购己成为i种流行。 网上市场价格层出不穷，许多商品在价格上出现差异化，黄耙在各个网上的价格也不相 同，这个给黃耙的销售造成了一定影响。 （四） 网络目标消费者分析 经黄耙消费者调研报告分析显示，黄耙的主要消费人酬既定在18——50岁区间，这类 消费者都喜欢吃，而喜欢新鲜少屋的食品类，加Z这类消费者正处于互联网的依赖度也在 逐H增加。 现代网民上网也跟潮流，凑热闹，比如网购，根据某公司2009年报告显示，对于网购 领域来说，中国大部分数字化消费来自35岁及以下年龄人群，他们占中国网民总数的80% 以上。其小，占小国网民总数6%的年轻口领，互联网渗透率高达99%, H均上网时间为4 小时；大学生网购比例为39%,这些网购者2008年至少网购11次的用户儿乎占一半，其 中四成用八当年消费超过2000元。根据2012年我国网购市场发展影响情况研究分析报告 显示，目前小国有大约1.5亿网购用户，人均年支出为200美元~250美元。中国的屮产阶 级人数与口俱增，他们收入的增氏及对进口商品需求的上升，被视为推动中国LI益成为电了 商务主要市场的重要因素。据估计，到2015年中国市场的网购规模将达约3050亿美元；比 如,去微博,手机微搏延续2011年快速增长的势头。截至2012年6月底,微博在手机网民 中的使用率提升5.3个百分点至43.8%,成为使用率增幅最大的手机应用。手机微阴用户的 增长，以方而得益于微博自.身的即时性和自媒体优势，用户体验较好，流火率较低；另一 方而，据中国互联网信息小心的第30次统计，手机哇微博客户端功能不断增强也提升了手 机用丿 |用微博的黏性和使用体验等。 （五）竞争产品分析