商务谈判过程及各阶段策略课件.ppt

第七章 商务谈判过程及各阶段策略;把握谈判的开局; 概述阶段 引导对方了解自己的目标和想法，双方做一些双向沟通，但并非全盘托出。（投石问路）;明释(示)阶段 ;交锋阶段;妥协阶段;协议阶段;谈判策略;左右谈判的潜在因素;左右谈判的潜在因素;左右谈判的潜在因素;谈判的心理模式;合作式的（双赢）;合作式的谈判（双赢）：省思;竞争式的谈判获胜技巧;谈判者的“公司心态”;谈判者的“个人心态”;谈判者的“个人心态”;谈判者的“个人心态”;认识权力;权力的特性;权力的根源;权力的根源;权力的根源;增加权力的小方法;要求更高层出面的好处;价钱对了，为何还要谈？;期望的程度;买卖罐头的例子;买卖罐头的例子;买卖罐头的例子;买卖罐头的例子;买卖罐头的例子变通方案（一）;买卖罐头的例子变通方案（二）;买卖罐头的例子变通方案（三）;买卖罐头的例子变通方案（四）;买卖罐头的例子;期望与满意;期望与满意;谈判的战略;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心