商务谈判的策略教材.pptVIP

各 位 同 学 们 大 家 好！;第三单元：商务谈判的基本程序;谈判策略和艺术：; 所谓谈判进度，就是指进行有效谈判的进程和速度。为了使谈判能顺利进行，谈判双方应本着先易后难，各个击破的策略，从而促成谈判的成功。 所谓谈判计划，是指为实现谈判 目标而做的各项积极的谈判准备细则，包括谈判双方公用公开的谈判议程和秘密的谈判安排细则。 所谓具体谈判策略，就是指谈判过程中具体采取的谈判方式和处理问题的方法和技巧。如：声东击西、吹毛求疵、瞒天过海。;谈判艺术：; 而恰当运用谈判的理论知识和在实践中总结的经验与智慧的结合是至关重要的。一个掌握了谈判艺术的高手，总是会抓住一切机会与对方沟通情感，进而影响对方的观点和立场，取得谈判的胜利。 一个最佳的谈判，是双方都认为是满意的。双方受益，双方满意，这就体现了造诣很深的谈判艺术。; 可见，谈判是一门科学，又是一门艺术，它要求参加谈判的人，必须掌握其理论知识，通晓其规律，同时，通过谈判的实践与磨练，才能达到炉火纯青的地步。 谈判艺术=谈判理论 x 实践经验;综上所述：;第三章 商务谈判策略;3.1 开局阶段的谈判策略;3.1 开局阶段的谈判策略;3.1 开局阶段的谈判策略;3.1 开局阶段的谈判策略;3.1 开局阶段的谈判策略;3.1 开局阶段的谈判策略;3.1 开局阶段的谈判策略;3.1 开局阶段的谈判策