商务谈判策略概述课件.ppt

第六章 商务谈判策略;引例;引例;引例;主要内容;第一节 商务谈判策略概述;第一节 商务谈判策略概述2、制定商务谈判策略的步骤;第二节 开局阶段的策略;第二节 开局阶段的策略;案例—进攻式开局;案例—进攻式开局;案例—进攻式开局;开局中：;◆厚积薄发——养兵千日，用兵一时?;;◆获得有用情报，正确认定价值?;;掌握环境情报，以静制动，静观其变?;;掌握情报，后发制人?;;第三节 报价阶段的策略;第三节 报价阶段的策略;第三节 报价阶段的策略;案例—除法报价法;案例—加法报价法;第三节 报价阶段的策略;第三节 报价阶段的策略;第四节 磋商阶段的策略;一、优势条件下的谈判策略;一、优势条件下的谈判策略;案例—先苦后甜;一、优势条件下的谈判策略;;一、优势条件下的谈判策略;一、优势条件下的谈判策略;一、优势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;二、劣势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;;案例;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;案例—红白脸术;案例—红白脸术;案例—红白脸术;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;第五节 成交阶段的策略;1、场外交易;2、成交迹象判断;3、行为策略;4、不遗余“利”;;一个销售经理的谈判奇谋;;;;谈判 法则一：;;;谈判 法则二;;谈判 法则三：;;谈判法则四?：;谈判法则五：;谈判法则六：;谈判法则七：;谈判法则八：;谈判法则九：;谈判法则十：