商品运营管理教材.ppt

商品运营管理; 店铺分级设定与商品的分类管理; 商品生命周期管理研究的核心内容是确定商品随销售时间的逐渐增长，销售量产生变化的规律，并且利用此规律准确的推导出当前销售季节的商品计划。;商品是有生命周期的 传统上商品周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期 转化成服装行业的生命周期标准叫试销期、旺销期、平销期、滞销期、库存期;1.商品生命周期—试销期 一般我们会把商品的第一阶段视为试销，我们称为试销期，而这会的工作关注度比较高的一个版块，是为了做到该商品销售趋势的分析，进行剥离畅销款与滞销款。所以产品刚一上市的时候，新品到店关注度要高。 2.商品生命周期—旺销期 第二个周期为旺销期，从理论上讲，它的销售速度会大幅度提升，但在销售量大幅度上升的同时，我们货品的储备出现了缺口，这就需要我们重点注意补单和调配。 ;3.商品生命周期—平销期 随着周期的发展，商品销售储备量下降，商品进入平销期。销售的重心逐步转向新货。 4.商品生命周期—滞销期 经历了平销期后，商品进入到滞销期，这时候商品除了考虑展示的影响而继续占住店铺的仓位以外，几乎没有任何价值。 5.商品生命周期—库存期 滞销期结束之后，就是长期的库存期，这个库存叫剩余库存。解决库存最好的办法就是让更少的货进入滞销期，所以解决库存的所有方案都应该在生命周期的前三个阶段。;