商务谈判的有关理论教材.pptVIP

第二章 商务谈判的有关理论;第一节 现代商务谈判理论概述;二、商务谈判理论学派;（二）克里斯朵夫·杜邦的划分法;第二节 商务谈判的理论体系;（二）谈判的层次划分与方法; 2．谈判方法划分为的六种基本类型 ;3．谈判的基本策略;（三）谈判需要理论的实践;二、谈判结构理论;（二）谈判结构理论的应用 ;三、谈判技巧理论;（一）谋求一致方针;（二）皆大欢喜方针;（三）以战取胜方针;四、谈判实力理论;（二）影响谈判实力的主要因素;（三）温克勒商务谈判的十大原则 ;五、谈判原则理论;六、谈??契约理论;七、谈判谋略理论;八、中国谋略理论精髓;（二）中式谈判心理战的谋略方法;2．战术性谋略方法;（三）中式谈判心理战的基本形式 ;第三节 其它理论在商务谈判中的应用;二、公平理论与商务谈判 ;三、 控制理论与商务谈判;思考题