商务谈判的策略及原则.pptVIP

谈判策略双赢是通往成功之路;一、谈判;1、谈判的含义;2、谈判的特征;3、谈判的分类;4、商务谈判的含义;　5、商务谈判的分类;6、企业商务谈判的来源;7、导致谈判失败的原因;8、商务谈判的核心内容;二、商务谈判要件和程序;1、商务谈判的程序;2、谈判主体;3、谈判客体;4、谈判内容或谈判议题;5、谈判前的准备 ; 6、谈判前应准备好答案;三、谈判策略; 1、谈判目标;2、确定谈判进度和计划;3、确定具体谈判策略;4、多听少说;5、巧提问题;6、谈判中如何做开场白;7、预测对手的谈判策略;8、谈判中如何达成共识;9、双赢是最好的谈判艺术境界;四、商务谈判原则;2、谈判中要注重利益而非立场;3、寻求互利解决方案;4、谈判中要善于识别共同利益;5、坚持使用客观标准;五、谈判团队和主谈;1、谈判人员的能力与特点;2、谈判时主谈职责描述;3、谈判主谈的能力素质;4、高效谈判团队组成的关键;5、谈判主谈管理七件事 ; 6、初做主谈应该怎么办;实例：企业并购中的谈判策略　　　　;2、医院改制并购谈判中的主要议题;成功的谈判;