汽车营销计划书.pdfVIP

汽 车 营 销 计 划 书 一．内容概要 （公司简介） 产品销售实行单层次市场拉动式营销体系和品牌经营战略， 直接面向用户， 并逐步扩大和完善销售和 售后服务网络， 向用户提供高品质产品和服务。 我上海通用公司经过 13 年迅猛发展， 已形成了自己的品牌 效应和管理模式，并开始转投目光，发展新型能源汽车，将计算机科学技术应用于产品之中，坚持“以顾 客为中心”的理念，全力打造自主品牌、后续品牌，完善销售和售后网络，逐步打开海外市场。根据不同 的消费层次，设计和制造出适应的消费群体的车型。在国内汽车产业日臻发展的激烈竞争，油价上涨，用 车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽 车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具的情况下，我通用公司制 定的如下的具体的营销方案。 二．营销现状分析 1.市场现状分析 我们历经 13 年的蜕变， 现已日臻成熟， 形成了一整套独特的发展模式。 并将计算机科学技术应用于管 理之中，建立了全球网络档案信息化管理，用以服务客户面对外部激烈的竞争和多元的需求。同时，我们 利用资金方面的优势迅速扩张， 将工厂进行扩建。 扩建后光上海基地的产量就可达 20 万辆以上， 加上烟台 基地 10 万辆的产能，我们的产能迅速扩张至 30 万辆以上。面对石油资源日趋匮乏，世界石油资源日益短 缺的情况下，我们转移目光，将重点放在“绿色节能低碳环保”上发展新能源汽车，以提高产业升级和在 未来市场上的竞争力。但是这是一个漫长的过程需要时间去磨合，我们的绿色节能战略目标还需进一步的 深入发展和宣传，让更多的人了解并使用，来提高市场的占有份额。 面对国内外日益紧张的经济形势， 物价上涨 通货膨胀， 人民的收入状况受到影响，这将是制约消费者 购买汽车的一个最基本最根本的因素。而个人偏好也是影响消费者购买的一个重要因素，因此，面对如此 现状，我们为提高市场竞争力，应适时调整价位、扩大宣传力度、提高产品质量和完善售后服务应对多元 需求和竞争。 2、产品状况 目前，我们已经形成凯迪拉克、别克、雪佛兰、萨博四大品牌。其中，四大品牌下又形成十五大系列 57 品种的产品巨阵，其各系列产品含有多项先进技术在安全性、动力性、舒适性和环保性方面表现优越并 在各自细分市场中出于领先地位。 我们之所以能成为 “多品牌，全系列” 的汽车公司， 是与我们坚持“精益生产” ，坚持以“客户为中心， 以市场为导向”的经营理念分不开的。 目前青年人购车正在成为一种时尚，同时，女性购车群也在呈上升趋势。工薪阶层购车又成为一种潮 流。因此，我们不断推出新车型以多元产品满足市场多元需求。 3、竞争优势 面对跌宕起伏的车市和各种挑战，我们继续保持市场份额和产销规模的增长，实现了快速可持续的发 展。这是我们创新整合国际国内资源优势、不断开拓新的细分市场、埋头打造体系竞争力的结果，更得益 于从品牌到产品，从研发到制造，从营销到服务所具备的差异化竞争优势。 （1 ）多品牌、多车型、出击细分市场 我们的产品辐射豪华轿车、高档轿车、中高档轿车和中级轿车等市场区间，也由此成为国内进入车型 细分市场最多的企业，以充裕、差异化的产品线满足消费群体日益增长的个性需求，并同时带来市场总量 的提高。 （2 ）布好局、练好功、积蓄竞争势能 我们推出多款新车型并使其成为各细分市场的标杆，是企业长期埋头打造差异化体系竞争力所积累能 量的持续释放。 我们不因销量月度窜高而踌躇志满，也不因车市一时的低迷而乱了阵脚，而是荣辱不惊，苦练内功， 致力于搞好工程开发、延伸精益生产体系、控制材料成本、优化物流运作、加强市场营销和品牌建设、部 署多品牌框架体系等，培育差异化、可持续的综合竞争优势。 （3 ）重售后 、重特色、保持服务领先 与产品、 品牌齐头并进、 相辅相成的是我们在售后服务领域的诸多领先举措。 例如，在 2004 年的时候， 我们借凯迪拉克豪华品牌和别克高档品牌面世良机，在各授权销售服务中心开展了全程一对一顾问服务， 让高端车主享受到特殊贵宾的礼遇，从而深化了服务内涵，并大大提升了品牌服务的档次。 4、分