推广实务分享课件.ppt

报告人：金晶;目录;营业所推广概述;业务;推广组的基本构造;活动班工作内容;活动班工作人员分工;活动的执行;活动前的准备;活动的进行;活动的后续动作;推广班工作内容;铺市班工作人员分工;铺市的执行;铺市前的准备;铺市的进行;铺货后续动作;推广管理问题;P-T人员管理 1.考勤管理 2.路线管理 3.目标分配，合理执行 4.每周核算人员工资交人事审核后存档 每月19日汇总后交人事。 ;P-T人员管理 5.人员培训 *统一企业文化 *产品知识 *促销活动产品及方式 *现场实务演练 *工作任务分配及注意事项 ;1.他们不是送货员 2.最好不用客户或同事的亲戚 3.晋升的管道 4.他们更需要尊重;稽核 1.分层负责制 A.活动班长及铺市班长带队执行及稽核本区域内的P-T的执行成果 B.在执行成果上报主管时，活动负责人要先稽核并承担责任 C.主管要抽查 ;稽核 2.有问题坚决查处，涉及金钱一定开除 3.防止因噎废食 ;财务管理（堆码、借货、推介会等） 1.堆码 A.要有明细表 B.要有付款明细表 C.要有合同 ;财务管理（堆码、借货、推介会等） 2.推介会活动 A.建议推广用暂付款，然后用发票充暂 付款 B.自带活动产品，当天与商场对帐后补 出货传票;财