如何进行促销谈判培训课件.pptVIP

如何进行促销谈判;二、谈判前期准备---资料的收;如何解读品牌 供应商如何分类商;如何解读品牌 1、产品层面1.;如何解读品牌 3、品牌业绩表现;供应商如何分类商场按销售量分：;从业经历谈判风格 谈判目的（二;相比其他品牌的核心竞争力全国排;（三）我司相关信息收集 门店整;分析市场环境;明确促销的目的;分析促销货品结构;明确商品现有价格情况;说服供应商参与促销;认清你的商业环境 认清双方谈判;三、制作谈判计划;（一）制定谈判目标 谈判目标;组合条件方案对谈判项目进优先级;谈判地点选择（主场、会议室、咖;四、谈判的实施;优势谈判技巧前紧后松不开先例限;不开先例案例：每周买换促销放品;劣势谈判技巧“挡箭牌”谈判技巧;准备不周。缺乏警觉。脾气暴燥。;妥协和让步 正确看待让步，让步;突破谈判僵局的策略与技巧 从客;五、谈判跟进;1)谈判结束前将谈判结果进行总;2)结论协议或备忘录 ;3)合同签订 在签约过程中;4)谈判后管理谈判总结（1）谈;六、小结1、谈判不等于辩论，以;谈判方法抓大放小明确谈判的目标;谈判风格强硬型谈判温顺型谈判原;供应商的工作参加活动，销售提高;供应商的对策1、提前将货品调配;看我怎样和商场谈判供应商对策;看我怎样和商场谈判3. 作;看我怎样和商场谈判4. 如果实;阅读分享如何获得成功的技巧勇敢;如何获得成功的技巧9、善于改正;阅读分享