如何通过客户摸排实现价格突破培训讲义.pptVIP

如何通过客户摸排实现价格突破 ;产品是基础，价格是灵魂;世联的成熟体系：;执行流程：;执行关键词：;经典案例分享; 深圳地王，从拿地到销售各个环节均为市场所关注 开盘2日，成交280套，占总推出量的50%，实现销售额6亿元 一期实现9800元/平方米的高单价，高出同期同类物业2000元/平方米 已经成为深圳豪宅物业的代表作 成功定义中信=红树湾的区域定义，排他性极强 使中信品牌成为豪宅开发商品牌;中信红树湾选房前客户意向摸底模式;新政下如何在非热点片区市场 实现项目价值的最大化？;2005.11.14 全面启动媒体计划，市场造势 2005.11.26-2005.12.9 样板房及清水房开放，组织前期客户看房 2005.12.10-2005.12.16 组织诚意客户算价 2005.12.17 开盘销售（1-1000号客户） 2005.12.24 第二次选房（1000号以后的客户）;;淘金山价格摸高的关键点;D区：别墅+TH;2004年12月： 世联星河丹堤项目组成立； 2005年5月： 联合星河地产参展春交会，“鼓舞2005”； 2005年10月： 首次亮相秋交会，“西银湖，城市原生别墅群”； 2005年10月： 星河国际临时咨询