汽配城项目沟通稿.ppt

交通属性：路网交通极为发达，具备专业市场和物流集散贸易平台的先天区位；二环西路高架桥修建为汽配城扩张规模提供基础优势 紧邻张庄路、二环西路两条济南城市主干道；通过张庄路与济南市区交通网络连接；通过二环西路与省城外围交通、国道、高速等路网连接。 北绕城高速 二环西路 北园高架 二环南路 经十路 绕城高速 张庄路 济齐路 项目先后被现代家电市场、东华美家居、居然之家家居建材市场等多家租赁经营，因经营不善撤场易主，在市场上形成了一定负面影响； 同时物业目前隶属杨庄村集体所有，无法带产权销售，通过走访周边业户，了解到业户对其无产权、销售使用权带有一定心理抗性。 产品属性：项目多次易主，对市场口碑形成一定负面影响；同时因为产权问题，对于购买客户来说，具有一定心理抗性 问题梳理 问题一：产权问题 通过对专业市场研究，具有产权的专业市场商业地产相对于非产权更具有更高价值。购买产权所产生的所有权以及衍生出来的其他权益，能够给置业者带来更多的收益，更具有置业价值。另外对自营客户来说，购买具有产权的商铺，转化为经营成本较低，并且对商场的归属感较强，经营状态较为稳定。产权是吸引置业者的“卖点”。 即使非产权销售，以经营权、使用权等变相一次收取租金的形式，其使用权或经营权在４０年以上，客户认可度较高。 项目目前销售２０年使用权，通过走访了解到，业户对其操作模式具有一定抗性。 消除业户对２０年使用权销售