小鱼花生渠道操作指引.pptVIP

通路价盘操作 网购商店系统的报价同KA系统的价盘。 1、产品核心诉求点： 小鱼干+花生，新型混合类调味休闲零食。 背景介绍：风靡台湾、日本、韩国的全新类型休闲产品，国内大陆市场还没有同类产 品，市场前景看好。 2、市场流行的主流口味：香辣、麻辣、香葱、蒜蓉。 相对口味较重，辣的过瘾。不辣的口味也是香脆可口，特别适合下酒的开胃小食。 3、合理的通路利润 以45G为例：经销进货2.15元------批发进货2.4元=经销利润0.25元1包，一箱12元 批发进货价2.4元-----终端进货2.8元=批发利润0.4元1包，一箱19.2元 如果经销直供BC类终端：0.65元/包，一箱31.2元. 利润解释：合理的进销差价，有利可图。 客户沟通：如何推介我们小鱼花生 4、零售价3.5元/包。相对不敏感的消费价格带。 目前国内的中低价位休闲零食价格带有以下几个区间： 0.5元、1元、1.5元、2-5元、6-10元. 0.5-1.5元的前三个区间是相对敏感性较强的价格带，消费者对价格很介意。这个 价格带的产品表现往往是小分量包装或低质或消费随意性较高的产品。其主销渠道往 往是中小学、街边士多、乡镇小超市和士多、集贸市场零批等。 2-5元是作为一个主流的中价位消费带，在这个区间，消费者注意的是产品包装、 口味、