市场营销项目一市场环境分析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 六、分析中间商市场及其购买行为 （四）中间商的主要采购决策 1．商品搭配战略 搭配战略是最主要的决策，它决定着中间商的市场地位。 2．供应者的选择 中间商在决定是否采购某种产品或选择某家供应商时，通常要考虑的主要因素是：① 商品价格和利润率；② 商品的独特性和受顾客欢迎的程度；③ 供应者对该产品的市场定位及营销策略；④ 供应者为该产品提供的广告和促销补贴；⑤ 供应者的声誉或企业形象等。 3．采购的价格和条件 随着市场竞争的加剧，中间商在采购时特别注重价格谈判，这也是营销者必须注意的。 任务三 竞争者分析 明确企业的竞争对手 分析竞争对手的现状 确认竞争对手的竞争地位 企业合作竞争战略 竞争是商品经济的基本特性，只要存在商品生产和商品交换，就必然存在竞争。企业必须密切注视竞争者的任何细微变化，并采取相应的对策。 一、明确企业的竞争对手 四种层次的竞争者： 品牌 竞争者 行业 竞争者 形式 竞争者 一般 竞争者 企业最直接的竞争对手是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。一个竞争战略群体就是在一个特定行业内推行相同战略的一组企业。 每个企业都需要辨别、评估它自身所处的竞争战略群体，这个群体包括对企业最具威胁的竞争对手。同时，企业也必须关注其他群体，因为竞争战略群体之间也存