市场营销学之促销策略.pptVIP

四章　促销策略;第十四章 促销策略导入第一节;学习目标理解促销的含义，认识促;导入评价“酒好不怕巷子深”的企;第一节　促销与促销组合一、促销;一、促销的含义促销（Promo;二、促销的作用1. 传递信息，;三、促销组合及促销策略促销组合;推动与拉引策略制造商最终用户中;推式策略与拉式策略推式策略一般;促销组合（Promotion ;四、影响促销组合的因素 促销目;消费品与工业用品的促销组合公共;第二节　人员推销策略一、人员推;一、人员推销的概念及特点人员推;人员推销的特点人员推销的优点：;二、推销人员的素质态度热忱，勇;三、推销人员的甄选与培训推销人;四、人员推销的形式上门推销柜台;消费者生产用户中间商五、人员推;六、人员推销的策略试探性策略（;七、推销人员的奖励固定薪金制（;八、推销人员的考核与评价（一）;（一）考评资料的收集获得考评资;（二）考评标准的建立基于成果的;第三节　广告策略一、广告的概念;一、广告的概念与种类（一）广告;广告含义广告是广告主以促进销售;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分全国性;根据广告媒体的形式划分;二、广告媒体（一）广告媒体的概;广告媒体的概念广告媒体也称广告;广告媒体的种类及其特性报纸；杂;广告媒体的选择影响广告媒体选择;三、广告的设计原则真实性；社会;四、广告效果的测定广告效果促销;广告促销效果的测定广告促销效果;广告促销效果的