目标市场营销战略和竞争性市场营销战略.ppt

经济和社会科学博士/讲师:张琳 联系方式;;《市场营销》教学大纲;学习目标;一、 战略的含义;二、企业战略的层次结构; ; ;;推荐阅读书籍; 第八章：目标市场营销战略;STP战略(举例) 市场就是一个大大的生日蛋糕。 第一步segmentation： 把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少cream。这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。 第二步targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块目标市场(target market)。 第三步position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。; 为什么要进行市场细分？;市场上存在着成千上万的消费者并分散于不同的地区，他们的需求及欲望是千差万别的。企业面对着消费者千差万别的需求，由于人力 、物力及财力的限制，不可能生产各种不同的产品来满足顾客不同的需求，也不可能生产各种产品来满足消费者的所有需求。 在市场竞争中 ，一个企业不可能在营销全过程中都占绝对优势。为了有效的进行竞争，企业必须评价、选择并集中力量用于最有