电信产品策略课件.ppt

第6章 电信产品策略 ;6.1电信产品整体概念与电信产品组合; 6.1电信产品整体概念与电信产品组合 ;核心产品;形式产品;附加产品;6.1.2电信产品组合策略;评价产品组合的因素;;; 某电信企业的产品组合;;6.1.2电信产品组合策略;拓展产品组合策略;缩减产品组合策略;产品延伸策略;向下延伸;向上延伸 ;双向延伸 ;6.2电信产品生命周期;销售和利润;各阶段的判断标准;投入期;投入期的营销策略 ;介绍期的价格/促销战略;快速撇取策略 ;缓慢撇取策略;快速渗透策略 ;缓慢渗透策略;成长期;成长期的营销策略;成长期的营销策略;成熟期;成熟期的营销策略;衰退期 ;衰退期的营销策略; 产品生命周其不同阶段特点 ;需求管理的8大任务;扭转性营销改正需求;刺激性营销创造需求;把木梳卖给和尚;;重复性营销恢复需求;调和性营销稳定需求;维持性营销巩固需求;低营销削减需求;反营销矫正需求;发展性营销开发需求; 6.3电信品牌策略; ;世界触手可及;; ; 品牌是一种名称，术语，标记，符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 ;想一想:;品牌的六层意义 属性——品牌首先给人带来某种特定属性. 例1: 移动(电信专家篇)