房地产市场调研要点和基本方法培训课件.pptVIP

房地产市场调研基本 要点与方法 ;为什么要学习市场调研？;1、明确调研目的与内容;问题思考：;主要问题; 2、确定调研范围与对象; 3、调查计划与准备工作;4、调查计划与准备工作;4、信息收集;市场信息收集： 网上信息（上互联网查询） 专业资料（在内部或向同行收集） 相关项目（现场收集和其他渠道） 需求单位（上门拜访） 个人消费者（随机抽样拦截访问） 其他人员 （通过有意无意的闲聊进行了解） 对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。;媒体信息收集： 网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问 向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，对未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断，新项目的动态等等。;调查方法;5、调查方法 ——观察法（对被访地区或项目进行实地考察）;调查方法——观察法;要站在一定的高度上，从不同的角度审视看到的问题，养成在同一时间，同一地点看到或听到最多信息的专业习惯。;;;;调查方法——访谈法;调查方法——访谈法;调查方法——访谈法;调查方法——访谈法;关于考伦波的策略：;调查方法——访问法：;调查方法——文献调查法;调查方法——资料沉淀法;调查方法;踩盘;用80/20法则指导思考行动;5、调查信息汇总与研究方法