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如何进行促销的策划与实施  郭辉 1999年9月9日 何谓市场促销？ 在充分考虑效果基础上，使用一系列手段或技术，把商品或服务之外的附加值传递给经销商、中间商或最终用户。以此实现某个销售目标。 达到销售目标和市场目标 对外 对内 传递商品或服务本身价值之外的附加价值 1.效果上的利益 2.形象上的利益 3.附加价值 消费者买产品时，不是被动和随意的，要经历一个在潜意识中摆出理由说服自己的过程。利益驱动是顾客作出购物决定最基本的原因。 在市场中由顾客领悟到的利益越大，产品和服务对顾客的吸引力也越大。 促销策划的第一阶段:制定纲要 促销策划的第二阶段:过滤筛选 促销策划的第三阶段:细化实施 成功促销的三个阶段： 1.组织促销的任务是什么? 第一阶段:制定纲要 2.具体的促销目标是什么? 6.衡量促销活动效果的标准是什么? 3.适合那些部分消费群体? 5.公司的促销活动会受到那些因素限制? 4.为此活动投入多少经费? 促销 任务 目标 对象或领域 限制条件 经费 效果测评 认准公司问题点或机会点是确定促销任务的关键 一.促销活动的任务是什么? 例:问题点 顾客被竞争对手拉走出 商品库存周转速度放慢 销售额出现停滞式下降等 机会点 扩大自己的市场份额 丰满自己品派的形象 支持新的销售活动 配合其他行销行动等 在全面分析的基础上，把这